2025年大学大四（工商管理）市场营销期末测试题.docVIP

2025年大学大四（工商管理）市场营销期末测试题

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共40分）

答题要求：本卷共20小题，每小题2分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案填涂在答题卡相应位置。

1.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的大小

D.竞争者营销能力的差异

答案：B

2.某企业将其目标市场定位为“追求时尚与品质，注重消费体验的年轻群体”，这种定位方式属于（）

A.产品特色定位

B.顾客利益定位

C.使用者定位

D.竞争定位

答案：C

3.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种战略属于（）

A.前向一体化战略

B.后向一体化战略

C.横向一体化战略

D.多元化战略

答案：B

4.以下不属于市场营销宏观环境因素的是（）

A.人口环境

B.经济环境

C.企业自身资源

D.政治法律环境

答案：C

5.当企业面临的宏观环境发生变化，如经济衰退、政策调整等，企业应该采取的市场营销策略是（）

A.维持策略

B.收缩策略

C.拓展策略

D.创新策略

答案：B

6.消费者购买决策过程的起点是（）

A.确认需要

B.收集信息

C.评估备选方案

D.购买决策

答案：A

7.消费者在购买某些高档商品时，可能会出现对所选的商品爱不释手，但又嫌商品的价格过高，这体现了消费者的（）

A.动机冲突

B.认知失调

C.学习

D.态度

答案：A

8.市场领先者扩大市场需求总量的途径有（）

A.发现新用户

B.开辟新用途

C.增加使用量

D.以上都是

答案：D

9.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.目标定价

D.加成定价

答案：B

10.某企业生产多种产品，其中A产品市场增长率为10%，相对市场占有率为1.5，则A产品属于（）

A.明星类产品

B.金牛类产品

C.问题类产品

D.瘦狗类产品

答案：B

11.企业根据市场需求和自身资源条件，选择某几个细分市场作为目标市场，并针对不同目标市场分别设计不同的市场营销组合方案。这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略

B.差异市场营销策略

C.集中市场营销策略

D.分散市场营销策略

答案：B

12.企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，还要考虑整个社会的长远利益。这种营销观念是（）

A.生产观念

B.产品观念

C.市场营销观念

D.社会营销观念

答案：D

13.品牌最持久的含义是其（）

A.利益

B.价值

C.文化

D.个性

答案：B

14.企业通过广告、公关等促销手段，激发消费者的购买欲望，引发他们的购买行为。这种促销策略属于（）

A.推动策略

B.拉引策略

C.营业推广策略

D.人员推销策略

答案：B

15.以下属于直接渠道的是（）

A.生产者→零售商→消费者

B.生产者→批发商→零售商→消费者

C.生产者→消费者

D.生产者→代理商→零售商→消费者

答案：C

16.企业对渠道成员的工作绩效进行评估的标准有（）

A.销售绩效

B.财务绩效

C.忠诚程度

D.以上都是

答案：D

17.企业在制定市场营销计划时，首先要明确的是（）

A.企业的目标

B.市场机会

C.市场营销策略

D.行动方案

答案：A

18.市场营销控制的主要类型有（）

A.年度计划控制

B.战略控制

C.效率控制

D.以上都是

答案：D

19.市场定位的实质是（）

A.取得目标市场的竞争优势

B.制定市场营销组合策略

C.满足消费者需求

D.树立企业形象

答案：A

20.企业开展市场营销活动的基础和前提是（）

A.市场调研

B.市场细分

C.目标市场选择

D.市场定位

答案：A

第II卷（非选择题共60分）

21.（10分）简述市场营销观念的演变过程。

22.（10分）什么是市场细分？市场细分有哪些作用？

23.（10分）分析产品生命周期各阶段的特点及营销策略。

24.（15分）材料：某公司推出一款新型智能手机，市场竞争激烈。该公司计划通过有效的市场营销策略打开市场。

问题：请为该公司制定一份市场营销组合策略，包括产品、价格、渠道、促销等方面。

25.（15分）材料：近年来，随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求日益增长。某食品企业抓住这一市场机会，准备