[市场营销课]新零售环境下-用这10条管好零售店(四).pdfVIP

新零售环境下，用这10条管好零售店（四）

第四章：

助销，就是营造“氛围”，这种氛围，也是一种

比如，送玫瑰花，情人节送玫瑰花的鬣围，肯其他节日氛围耍

好，所以，你送的不是花，是节日的气氛

在店中，通过售点和生动化陈列，吸引的眼球，营造火爆销售

的气氛，从而确切的说，只要在门店能呈现的东西，都是助俏

品，包括

做销售的每个人，其实你在日常生活中，你也是个消费者消

费者不是看到产品就会购买的，一个过程，“先关注-知道、其

次感受-兴趣、然后产生-欲望、最后生活-、最终才是行动-购

买”，一系列的的动作

在零售店中，厂家众多，各显神通，你的销售氛围，要有引导

消费者的作用，更要站在的角度，千万不要欣赏，自我良好

“集中展示、强势占领、立体呈现、多元陈列、独一无二”的

氛围，才能吸引消费者的眼球，让消费者产生兴趣，形成购买

通过和消费者的、引导、演示和体验，再加上店员的主推，片、

展示模（特、卡通人）等，将氛围做的活灵活现，生机勃勃

现场的两个原则

1、从店户外到店内通道、展示区，不断地刺激、引导的购买欲,

更要给消费者强烈的

2、相对，要具有整体上的，增强的信心

如何做到助销“投弹精准”呢？

1、聚核心不分散

零售店户外：展架、拱门、气模人、堆头，同种并排张贴根

据当地城管执行

零售店入口：门框海报位、门把手区的标贴位、门口侧的立牌

位、正对入口的海报（或其他品）位

零售店内：主要过道的入口处，台最显眼的位置（销售最高的

格位）；海报位、展板位、灯箱位、资料架位、台卡位、标帖等

包括电梯口

主要区：立柱的海报位、墙壁的展板位或海报位、天花板的吊

旗位、电梯侧和正对口的展板位。

2、搭配助销空间

尽量和国际牌相毗邻，相对竞争对手，要具有较的、相对

独立的陈列助销空间。

不同的陈列，如商务机型、时尚机型，同时应避免摆放竞争对

手产品。

认证牌、主题品、功能小卡片等小品，不宜过多、过滥，保持

清洁维护。

资料分类，摆放在资料架上，便于取阅。

3、产品助销

由于各店的实际场景不同，有的全陈列，有的选择性陈列，

对于不同类型的零售店，应有相应的组合，陈旧（淘汰）的机型,

应陈列（尤其在零售店），有利于机型的主推。

4、做好两个支持

从层面来说

1、要抓住消费者的关心点和兴奋点，你是宣传，还是，还是功

能性能。

2、让消费者一眼能看到的位置，造型呈现，强烈的色彩搭配，

使用多种和宣传片，形成势不可挡的架势。

生动化的氛围，从哪里来

1、学会对的，更耍用心做好店的细节观察，观察消费者的走动

路线、驻足区域、购买区域，这点可以学习和的设计，有学问。

2、调动群众的积极性，开展陈列竞赛，相互pk,调售人员的积

极性和创造，相信群众的力量。

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【原文标题为《环境下，用这10条管好店。第四章》，本文为

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