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业务经理工作个人总结

在过去一年的业务管理工作中，我始终围绕公司整体战略部署，聚焦市场拓展、客户维护、团队建设三大核心任务，以提升业绩指标为导向，以优化业务流程为抓手，在实践中探索，在总结中提升，推动各项工作取得了阶段性成果。

在市场拓展方面，我带领团队深入分析区域市场特征，结合产品核心优势制定差异化策略。针对华东区域制造业客户集中的特点，重点推广定制化解决方案，通过走访苏州、无锡等地的工业园区，与30余家制造企业建立初步联系，成功签约5家年采购额超百万的客户。在华南市场，面对竞争激烈的现状，采取“以点带面”的渗透策略，以广州为核心据点，联合渠道合作伙伴开展产品体验会，累计覆盖终端客户200余