《企业管理》_任务八.pptVIP

表8?4A组生产线投资情况一览表返回图8?1公司销售量和销售额返回表8?5B组各年举债筹资一览表返回表8?6B组无形资产投资概略一览表返回表8?7B组生产线投资一览表返回表8?8C组产品开发与生产线投资情况返回表8?9C组开发投资与筹资情况返回表8?10C组第三年广告投放情况返回表8?11D组产品开发与生产线投资情况返回表8?12D组筹资情况返回表8?13E组筹资情况返回表8?14E组生产线投资情况返回表8?15E组市场开发投资情况返回表8?16F组资金筹集情况返回表8?17F组生产线投资情况返回表8?18G组生产线投资情况返回表8?19G组市场开发与ISO认证投资情况返回表8?20H组生产线投资情况返回*任务八ERP沙盘实战案例我们还是先看一下该组的销售收入、毛利与净利润变化情况，可以看出，企业在前两年销售收入较少，毛利少，净利润为负数。第三年，企业的销售收入和毛利迅速增加并开始盈利。从第三年开始，企业的销售收入、毛利、净利润平稳增长，说明企业基本步入正轨。下面我们分析该组经营的成功之处。第一，在准确预算资金需求的前提下，尽早实现产能和市场的最大化。该组的产品开发与生产线投资情况，如表8?11所示。可以看出，本组第一年全力开发P2、P3产品，对所有的市场进行了开发。上一页下一页返回任务八ERP沙盘实战案例为了使产品开发完成后迅速投入生产，第一年的第三季度在大厂房新建了两条、改建了一条全自动生产线（出售一条手工生产线），产品开发完工的时间与生产线完工的时间完全一致，尽早实现产能、市场的最大化，为后期抢夺市场，提升企业综合竞争力创造了有利条件。其他组也有这种投资策略，基本上是都以失败而告终，但该组采用这种策略却能取得成功，为什么呢？这是因为本组把握了以下三个关键：一是通过科学的资金预算和严格的资金控制，有效解决了资金短缺的问题。本组通过预算，提早采取了应对资金短缺的措施。除了采用借款筹集资金外，还出售了大厂房，缓解了资金的压力。上一页下一页返回任务八ERP沙盘实战案例二是企业采取了错位竞争的营销策略，把握住市场机会，及时将产品销售出去，及时收回垫支的成本。三是产品开发、市场开发、生产线的建设同步协调进行。本组没有在第一年的第一季度投资新生产线，而是在第三季度投资建设，做到产品开发完成的时间与生产线完工的时间相一致，既保证了产品的生产，也不会由于生产线的空置而积压资金。第二，准确把握不同阶段的重点产品和重点市场，避免了各组之间的恶性竞争。为控制费用支出、实现产品销售创造了条件，为取得市场老大提供了机会。上一页下一页返回任务八ERP沙盘实战案例本组对于自己的重点产品和重点市场非常明确，在第二、第三年，该组的重点产品是P3，重点市场是本地市场。从“第二年广告投放与订单统计表”分析，该组在第二年产品开发完成后，在新建的3条全自动生产线上同时生产P3产品，放弃了P2产品的生产。P2产品停止了两个季度，在第三年第一季度才在改建的全自动生产线上生产。该组采取的这种策略一是产品错位，防治过度竞争，二是为第二年抢占市场埋下伏笔。在第二年，该组通过巨额广告和没有竞争对手的P3全力进攻本地市场，并最终从H组手中抢得市场老大地位，为后期产品的顺利销售铺平了道路。上一页下一页返回任务八ERP沙盘实战案例应该说，该组的成功，与第二年战略和战术的成功是密不可分的。第三，充分发挥本地市场老大的优势，牢牢把握本地市场，扩大产品的销售。本组在第二年成功取得本地市场老大地位后，利用优先选单的机会，积极扩大产品在本地市场的销售，一方面保证了产品销售，另一方面，节约了广告费用。从“第二年广告投放与订单统计表”可以看出，企业从第三年到第五年，产品主要在本地市场销售，这也从一个侧面反映本地市场对该组销售的相关程度。第四，科学合理筹资，有效解决了资金短缺的问题。上一页下一页返回任务八ERP沙盘实战案例该组的筹资情况，如表8-12所示。可以看出，本组由于在第一年大力开发产品、市场，大力构建生产线，并在第二年全力生产P3产品，这对资金的需求非常大，稍有疏忽，就容易导致资金短缺。该组在第一年就最大限度地借入了80W的长期借款，为了解决流动资金的问题，借入了20W的短期借款。在第二年，出售了大厂房，取得了40W的应收账款，极大地缓解了第三年的资金压力。但是，由于过多的资金支出，该组还是在第三年到第五年出现了资金短缺的问题，不得不通过借入高利贷来渡过难关，这也在一定程度上为企业最后的总成绩带来了负面的影响。上一页