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成功销售的8种武器一大客户销售策略

口有关内容提要

第1讲以客户为导向的营销策略

第2讲大客户分析

第3讲挖掘求与介绍宣传

第4讲建立互信与超越期望

第5讲客户采购的6大步骤

第6讲针对采购相关流程的6步销售法

第7讲销售类型的分析

第8讲成功销售的8种武器（±）

第9讲成功销售的8种武器（中）

第10讲成功销售的8种武器（下）

第101讲认清产生业绩的因素

第102讲面对面的销售活动

第103讲销售呈现技巧

第104讲谈判技巧

第1讲促使客户采购的因素

【本讲重点】

影响客户采购的要素

以生产产品为导向的营销策略

以客户为导向的营销策略

销售的4种力量

设计营销策略是你未来生意的1种投资.

安迪•班斯

如何通过营铺设计以

9策略来最大程客户为导向

■

°P度地得到客尸的营销策略，

的认可？针对衰响客

户采购的四

个要索，有效

地发挥销售的四种力量。

r0以客户为导向的泾营策略，除了要善于使用销售的四种

力量外，还需计算代价，查看销售活动是否全方位地覆盖有

效客户.

每1次营销活动都是在时间和精力和金钱方面的1种投资.如何使这种投资在短期内得到

有效的回报，就要设计1种策略，其核心就是以何种因素为策略导向，找对了这个“点”，就能收

到事半功倍的效果.有1点是毋庸置疑的，那就是销售的目的是从客户那里得到物质的网报.

影响客户采购的要素

情景课堂：“乾隆印章”的销售

【情景1】

销售员：我手中有1枚印聿.您看，它的包装非常漂亮，打开盒子,里面是1枚精美的印章，它价值500元钱.

您是否愿意花500元钱买这枚印章呢？

客户：我对生产产品不了解，我不买.

消费者如果不了解生产产品，便1定不会买这个生产产品,这就是客户采购的第1个要素：

对生产产品的了解.

【情景2】

销售员：那么现在我给您介绍1下.打开包装之后，您就可以看到1枚金光闪闪的印章，印章外层有非常精

美的雕刻图案.打开这个外层之后，里而有1块和田美玉，您可以在玉上刻上您的名字，然后在各种场合使用这枚

印章.现在，您对生产产品有了初步了解，它的价格是500元我，您愿直买吗？

客户：价格是500元钱，我怎么知道它值不值，所以我很难做决定是否购买.

理智的消费者就提出另外1个问题：到底这枚印章值不值500元钱,我为什么要买这枚印

章?所以消费者在采购时，1定要明白，