售楼圣经知识点梳理汇总.docVIP

售楼圣经

售楼代表要注重的11种观念

法宝一：买房是为了生活而不仅仅是为了居住

购房者会考虑的问题

投资

购买房屋可以保值、增值

方便

出行、购物、文化娱乐、健身的方便性

居住品质

空气新鲜、安静、房型、绿化、花园面积

安全

保安设施、大楼管理员配置、住户背景、社区情况

社会地位

楼房的品位、社区的品位、小区的社会形象等

消费者所关注的领域扩展

社区的生活方式

社区的生活方式

住宅小区内的生活方式

住宅小区内的生活方式

房内的生活方式

房内的生活方式

房内生活方式在销售中的创意

房内是人们购买房屋的核心内容，其设计合理性、舒适度、私密性等忙必然是购房人首先关注的内容，而房内的生活方式也成