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销售工作总结

一、工作概述

202X年1月—12月，本人担任XX科技有限公司华东区域销售主管，围绕公司“营收增长30%、新客户开发20家、老客户复购率提升15%”年度核心目标，带领5人销售团队开展全链路销售工作。全年累计完成营收1268万元，达成年度目标的105.7%；新开发客户23家（超目标15%），老客户复购率达68%（较去年提升18.2%），回款率98.3%（超目标3.3个百分点）。现将具体工作总结如下：

二、核心业绩达成情况

（一）营收目标完成

全年累计营收1268万元，其中：

-季度分布：Q1受疫情影响完成182万元（达成季度目标72.8%），Q2—Q4逐