（17页PPT）巴黎某著名企业紫熨斗眼霜双11爆品打造结案.pptxVIP

CONTENT一、项目背景与营销策略巴黎某著名企业希望基于四款品甄选一款进行营销，助力双十一转化在社交端通过微博大数据洞察，甄选出紫熨斗作为今年主推爆品二、执行回顾内容种草：KOL多维产品推荐爆品社区：爆品内容聚合，集中引爆爆品福利：发放定向红包媒介策略：媒介资源节奏性高频引爆双十一种草氛围三、执行效果总体数据表现回顾

一、项目背景与营销策略项目背景营销洞察营销策略

今年D11巴黎某著名企业希望基于其四款品甄选一款进行营销，助力双十一转化1.1项目背景

品牌打造爆款并引导用户拔草的过程1.2双11社交端营销洞察双11期间，用户在不同阶段表现出不同的消费诉求，从蓄水期的选品迷茫到冲刺期的爆品关注，最后抢购拔草10.2111.11第二波正式活动第一波预售（定金）10.21-10.312020年双11电商推广节奏第一波正式活动11.01-11.03预售尾款支付11.01-11.03第一波预热第二波预热微博双十一期间社交讨论节奏110.31 11.1 11.3蓄水期冲刺期拔草期消费者对“双11”买什么感到迷茫双11词云关联产品和品牌琐碎且杂乱双11词云中“红包”等优惠信息占据视线9.1-9.3010.1-10.3111.1-11.11Ta们通过KOL推荐产生购买意向用户需要找到爆品来引导其剁手用户积极参与品牌/KOL福利【双11】词云9月【双11】词云10月【双11】词云11月

1.32019爆品溯源回顾2019年的爆品诞生历程，发现微博上的社交爆品，最终都成为了营销爆品，微博具有极强的爆品生态微博是爆品催生地123456789某著名企业黑精华 3某著名企业紫熨斗 1兰蔻粉水 24Sk2神仙水 9Olay光感小白瓶 6兰蔻小黑瓶 75资生堂红腰子 1110雅诗兰黛小棕瓶眼霜12双11期间微博社交爆品与天猫营销爆品基本重合明星亲选、明星同款等内容，是爆品诞生的重要驱动力双11爆款产品都有着较强的明星绑定紫熨斗雅诗兰黛小棕瓶Olay光感小白瓶白敬亭兰蔻小黑瓶双十一期间高频的KOL种草内容，是爆品打造的重要根基以某头部KOL为例，双11期间种草内容互动量是平时的1.57倍双11前平均互动量双11期间平均互动量1.57倍用户积极关注这些种草内容来引导其拔草

产品建议产品关注力种草力表现产品沸腾力内容影响力1.4洞察选品：通过社交端大数据洞察，甄选某著名企业本次主推的爆款产品——紫熨斗某著名企业紫熨斗在众多产品中关注力较高，同时，基于用户的高频提及，65%的种草率可以说产品具有较强的种草和转化空间此外，紫熨斗产品功效认知清晰，与明星存在较强绑定，是爆品打造的最佳人选28%96%65%76%投放前一个月内总阅读量2044万+投放前一个月内总阅读量284万+投放前一个月内总阅读量30万+投放前一个月内总阅读量766万+注：产品种草力指种草关键词在产品相关提及词汇中的占比 数据来源：微博数据中心1w+投放前一个月提及量2w+投放前一个月提及量4w+投放前一个月提及量1w+投放前一个月提及量已经与送礼、福利达成绑定口碑较好，功效认知不明确有清晰功效认知和明星绑定口碑较好，功效认知清晰

借明星+KOL建立紫熨斗爆品基础-借助明星影响力聚拢声量-KOL产品向种草合作微博爆品项目助力爆品转化-入驻爆品广场覆盖更多人群-品牌红包助力转化01021.3营销策略：社交端洞察品牌爆款进行选品，依托明星及KOL内容种草打造紫熨斗为双11爆品，爆品社区承载产品内容，品牌红包刺激购买，媒介资源节奏性高频全程配合引导转化

二、执行回顾内容种草：KOL多维产品推荐爆品社区：爆品内容聚合，集中引爆爆品福利：发放定向红包媒介策略：媒介资源节奏性高频引爆双十一种草氛围

2.1KOL种草：微博企划号召KOL种草，优质内容助力品牌双十一氛围发酵@亲亲新新-陈大奔儿粉丝：313w眼霜却不止于眼霜对抗熬夜衰老眼全脸淡纹高性价比双11活动折扣力度优质KOL从场景、痛点、双11活动等方面进行种草，为产品沉淀口碑，KOL+KOC博文总阅读量超过8500万场景 痛点 活动力度+性价比@Quinn小夜粉丝：220w转发：18w+评论：4w+转发：22w+评论：4w+@yaka粉丝：413w转发：5w+评论：1w博文传播达到11个层级覆盖人次：2917w+单条微博传播指数99.96单条微博传播指数100.00博文传播达到12个层级覆盖人次：14255W转发者兴趣标签粉丝积极评论反馈单条微博传播指数100.00博文传播达到12个层级覆盖人次：11565W转发者兴趣标签粉丝积极评论反馈KOL矩阵多维种草……数据来源：微博数据中心

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