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古井贡酒营销管培生笔试试卷

一、选择题（共15题，每题3分，共45分）

1. 以下哪种酒属于浓香型白酒？（）

A.茅台

B.古井贡酒

C.汾酒

D.西凤酒

2. 市场营销的核心概念是（）。

A.生产

B.交换

C.分配

D.促销

3. 古井贡酒的产地是（）。

A.贵州茅台镇

B.四川宜宾

C.安徽亳州

D.山西杏花村

4. 消费者购买决策过程的第一步是（）。

A.信息收集

B.评估选择

C.确认需要

D.购买决策

5. 以下哪种渠道不属于白酒的销售渠道？（）

A.超市

B.专卖店

C.电商平台

D.汽车4S店

6. 当市场需求呈现下降趋势时，企业应采取的营销策略是（）。

A.刺激性营销

B.恢复性营销

C.开发性营销

D.同步性营销

7. 古井贡酒的品牌口号是（）。

A.国酒茅台，酿造高品质生活

B.五粮液，你一生的选择

C.古井贡酒，年份原浆

D.汾酒，清香之祖

8. 以下哪种促销方式属于营业推广？（）

A.广告

B.人员推销

C.优惠券

D.公共关系

9. 市场细分的依据不包括（）。

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.企业规模因素

10. 白酒的主要成分除了水，还有（）。

A.乙醇

B.甲醇

C.丙醇

D.丁醇

11. 在产品生命周期的哪个阶段，企业的利润最高？（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

12. 古井贡酒属于（）。

A.国企

B.私企

C.外企

D.合资企业

13. 以下哪种定价策略属于心理定价策略？（）

A.成本加成定价法

B.目标收益定价法

C.尾数定价法

D.随行就市定价法

14. 消费者购买白酒时，最关注的因素通常是（）。

A.价格

B.品牌

C.口感

D.以上都是

15. 以下哪种营销观念强调以消费者为中心？（）

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

二、填空题（共10题，每题3分，共30分）

16. 古井贡酒具有悠久的历史，其酿造工艺可追溯到______时期。

17. 市场营销组合的四个基本要素是产品、价格、______和促销。

18. 白酒按照香型可分为多种，除了浓香型，还有______、______、______等香型。

19. 古井贡酒的核心产品系列是______。

20. 影响消费者购买行为的主要因素有文化因素、社会因素、______和个人因素。

21. 市场定位的步骤包括识别潜在竞争优势、______和传播市场定位。

22. 白酒的度数通常表示酒中______的体积百分比。

23. 促销组合包括广告、人员推销、______和公共关系。

24. 古井贡酒在全国白酒市场中的地位属于______梯队。

25. 产品整体概念包括核心产品、______和附加产品三个层次。

三、简答题（共5题，每题7分，共35分）

26. 请简述古井贡酒的品牌优势。

27. 简述市场营销的4P理论。

28. 分析白酒消费者的购买行为特点。

29. 如何制定有效的白酒营销策略？

30. 简述品牌建设对于企业的重要性。

四、综合题（共2题，每题20分，共40分）

31. 假设你是古井贡酒某区域的营销负责人，面对竞争对手推出的一款价格更低、口感相似的白酒产品，你将如何制定应对策略来维护古井贡酒在该区域的市场份额和品牌形象？请详细阐述你的方案。

32. 古井贡酒计划推出一款针对年轻消费者的新酒品，请你从产品定位、包装设计、营销策略等方面为这款新酒品制定一个完整的推广方案。

答案及解析

一、选择题答案及解析

33. 答案：B

◦ 解析：茅台属于酱香型白酒，汾酒属于清香型白酒，西凤酒属于凤香型白酒，古井贡酒属于浓香型白酒。

34. 答案：B

◦ 解析：市场营销的核心是通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现交换。交换是市场营销的核心概念。

35. 答案：C

◦ 解析：古井贡酒产自安徽亳州，贵州茅台镇是茅台酒的产地，四川宜宾是五粮液的产地，山西杏花村是汾酒的产地。

36. 答案：C

◦ 解析：消费者购买决策过程通常从确认需要开始，当消费者意识到自己有某种需求未被满足时，才会进入后续的信息收集、评估选择等阶段。

37. 答案：D

◦ 解析：超市、专卖店、电商平台都是常见的白酒销售渠道，而汽车4S店主要销售汽车及相关服务，不属于白酒销售渠道。

38. 答案：B

◦ 解析：当市场需求下降时，企业应采取恢复性营销，设法使已衰退的需求重新兴起。刺激性营销针对的是负需求，开发性营销针对潜在需求，同步性营销针对不规则需求。

39. 答案：C

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