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基于Stackelberg博弈的两类企业产品动态定价研究

一、研究背景与意义

在当今竞争激烈且复杂多变的市场环境中，企业间的竞争愈发激烈，产品定价作为企业实现利润最大化的关键环节，其合理性与科学性直接影响企业的市场竞争力和生存发展。动态定价能够根据市场需求、竞争态势、成本变化等因素实时调整产品价格，已成为企业提升效益的重要手段。

Stackelberg博弈作为一种序贯博弈模型，其中存在领导者和跟随者两类参与者，领导者先做出决策，跟随者根据领导者的决策再做出自身决策，这与市场中两类企业（如具有市场主导地位的领先企业和处于跟随地位的企业）的决策顺序和竞争关系高度契合。

因此，基于Stackelberg博弈研究两类企业产品动态定价具有重要的理论和现实意义。从理论层面看，能够丰富和完善动态定价理论以及博弈论在企业定价决策中的应用；从现实层面讲，可为两类企业制定科学合理的动态定价策略提供理论支持和实践指导，帮助企业在市场竞争中占据有利地位，实现自身利益最大化。

二、相关理论基础

（一）Stackelberg博弈理论

Stackelberg博弈是由德国经济学家HeinrichvonStackelberg于1934年提出的一种寡头垄断模型。在该博弈中，存在一个领导者企业和一个或多个跟随者企业。领导者企业首先选择自己的策略（如产量、价格等），跟随者企业在观察到领导者的策略后，再选择对自己最有利的策略。博弈的均衡结果是领导者在考虑到跟随者会做出最优反应的情况下，选择自身的最优策略。

Stackelberg博弈的核心在于领导者具有先行优势，能够通过制定最优策略影响跟随者的决策，从而实现自身利益的最大化。这种博弈模型适用于市场中存在明显主导企业和跟随企业的情况，能够较好地反映企业间的策略互动关系。

（二）动态定价理论

动态定价是指企业根据市场需求、库存水平、竞争状况、时间等因素，实时调整产品价格的一种定价策略。其目的是在不同的市场条件下，实现企业利润的最大化或市场份额的提升。

动态定价的关键在于准确把握市场信息的变化，并及时调整价格。常见的动态定价方法包括基于需求的定价、基于竞争的定价、基于时间的定价等。在实际应用中，企业往往会结合多种方法，制定出符合自身实际情况的动态定价策略。

三、模型构建

（一）基本假设

市场中存在两类企业，分别为领导者企业和跟随者企业。

两类企业生产的产品具有一定的替代性，但并非完全替代。

企业的生产成本为常数，不随产量的变化而变化。

市场需求是价格的函数，且需求函数为线性函数。

领导者企业首先确定自己的产品价格，跟随者企业在观察到领导者企业的价格后，再确定自己的产品价格。

两类企业均以实现自身利润最大化为目标。

（二）符号定义

设领导者企业的产品价格为p_1，产量为q_1，单位成本为c_1，利润为\pi_1。

设跟随者企业的产品价格为p_2，产量为q_2，单位成本为c_2，利润为\pi_2。

市场对领导者企业产品的需求函数为q_1=a_1-b_1p_1+d_1p_2，其中a_1为市场基础需求，b_1为领导者企业产品价格对自身需求的影响系数，d_1为跟随者企业产品价格对领导者企业产品需求的影响系数，且b_10，d_10。

市场对跟随者企业产品的需求函数为q_2=a_2-b_2p_2+d_2p_1，其中a_2为市场基础需求，b_2为跟随者企业产品价格对自身需求的影响系数，d_2为领导者企业产品价格对跟随者企业产品需求的影响系数，且b_20，d_20。

（三）利润函数构建

领导者企业的利润函数为：\pi_1=(p_1-c_1)q_1=(p_1-c_1)(a_1-b_1p_1+d_1p_2)

跟随者企业的利润函数为：\pi_2=(p_2-c_2)q_2=(p_2-c_2)(a_2-b_2p_2+d_2p_1)

四、模型求解与分析

（一）跟随者企业的最优定价策略

跟随者企业在观察到领导者企业的价格p_1后，会根据自身利润最大化原则确定产品价格p_2。对跟随者企业的利润函数\pi_2关于p_2求一阶导数，并令其等于0：

\frac{\partial\pi_2}{\partialp_2}=a_2-b_2p_2+d_2p_1+(p_2-c_2)(-b_2)=0

化简可得：

a_2+d_2p_1+b_2c_2-2b_2p_2=0

解得跟随者企业的最优定价策略为：

p_2^*(p_1)=\frac{a_2+d_2p_1+b_2c_2}{2b_2}

该式表明跟随者企业的最优价格是领导者企业价格的函数，跟随者会根据领导者的价格调整自身价格。

（二）领导者企业的最优定价策略

领导者企业在制定价格时，会预见到跟随者企业会根据其价格做