《汽车销售实务》_6.1报价.pptxVIP

报价时机

按照汽车销售的流程，经过了对产品性能的展示与介绍之后，或者是试乘试驾之后，客户产生购买欲望的时候，进行报价，是最合适的时机。

顺向报价法

报价方法

逆向报价法

报价方法

报价方法

尾数报价法

报价方法

报价方法

又称拆分报价法。将价格与产品的使用寿命或零件配置结合起来，计算出单位时间的价格或突出整车的性价比。

化整为零报价法

报价方法

“王先生这款车售价10万元，但是可以使用15年，你每年只需要花费0.667万元，算下来呢每天仅需要花费19.3元，就可以为您带来全家出行的方便，还节约了打车费用，何乐而不为呢”

报价方法

报价时采用认同原因、赞美和鼓励的方式进行。

三明治报价法

报价方法

“您说的对，很多顾客刚开始跟您有同样的反应，其实呀我刚接触这款产品时也这么认为的，但是当大家真正了解这款车的性能之后呢，都认为当初的决定是明智的。这款车虽然价格比同级别的车高一点，但是它兼具了良好的动力性能和操控性能，同时呀它还比同档车更省油。这一点您在开一段时间后就能明显感觉到了，像您这么专业懂行的客户一定不会看错的”

报价方法

将企业的产品与另一种价格高的产品比较，或与消费者一些日常的开支进行比较，或者跟竞品的价格进行比较。

比较报价法

报价方法

“这辆车价格虽然高，但也只相当于几次出国旅游的费用，用少旅游几次来换取您全家每日出行的方便，并且有了车之后还可以带着全家自驾旅游，你说是不是很值呢？”

报价方法

报价的顺序不同，强调的重点不同。

负正报价法

思考

面对不同群体，所有的方法都是适用的吗？

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