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招生宣传工作计划与执行方案

一、背景与目标

当前，教育领域竞争日趋激烈，优质生源成为各院校发展的核心资源。为确保我校（院）招生工作的顺利开展，吸引更多符合培养目标的优秀学子，特制定本招生宣传工作计划与执行方案。本方案旨在通过系统性、前瞻性和创新性的宣传策略与行动，全面展示我校（院）的办学特色、学科优势、师资力量及校园文化，提升学校的社会美誉度和影响力，最终实现生源数量充足、质量优良、结构合理的招生目标。

二、形势分析与核心优势提炼

（一）面临形势

1.外部环境：区域内同类院校竞争激烈，各院校均加大宣传力度；考生及家长对院校的选择更加理性，对办学质量、专业前景、就业保障等方面要求更高；新媒体技术的发展改变了信息获取与传播方式。

2.内部基础：我校（院）经过多年发展，在若干学科领域形成了一定优势，拥有一支结构合理、水平较高的师资队伍，校园基础设施逐步完善，人才培养质量稳步提升。

（二）核心优势提炼

在深入分析的基础上，需精准提炼我校（院）的核心竞争力，例如：某一特色学科群的领先地位、独特的人才培养模式（如校企合作、国际交流）、优秀的师资团队与科研成果、深厚的校园文化底蕴、良好的就业口碑或升学优势等。这些优势将是招生宣传的核心卖点。

三、核心策略

（一）精准定位，分层施策

根据不同地域、不同类型（如普通文理科、艺术类、体育类等）、不同分数段的目标生源群体，制定差异化的宣传内容和推广渠道，实现精准触达。

（二）内容为王，塑造品牌

以学生为中心，围绕考生及家长最关心的问题，打造有温度、有深度、有说服力的宣传内容。注重故事化叙述，通过优秀学子、杰出校友、名师风采等鲜活案例，展现学校魅力，塑造鲜明的品牌形象。

（三）多渠道整合，立体传播

构建线上线下相结合、传统媒体与新媒体互补的多元化宣传矩阵。既要巩固招生咨询会、中学走访等传统有效方式，也要充分利用微信公众号、视频号、抖音、B站、小红书、直播等新媒体平台的传播优势，扩大宣传覆盖面和影响力。

（四）互动体验，增强粘性

通过校园开放日、线上咨询会、名师讲座、学长学姐分享会等形式，为考生及家长提供直接互动和深度体验的机会，解答疑问，消除信息不对称，增强其对学校的认同感和向往感。

四、主要任务与执行步骤

（一）宣传团队组建与培训（启动阶段）

1.团队组建：成立由校领导牵头，招生部门为主导，各院系、相关职能部门（宣传部、教务处、学生处、团委等）协同参与的招生宣传工作领导小组及执行小组。明确各成员职责分工。

2.业务培训：对所有参与招生宣传的人员进行系统培训，内容包括学校概况、招生政策、宣传技巧、沟通礼仪、常见问题解答等，确保宣传口径统一、专业。

（二）宣传材料策划与制作（持续优化）

1.核心材料：精心设计制作招生简章、宣传册、海报、展板、宣传片等核心宣传物料。内容力求精炼、准确、图文并茂，突出学校特色和优势。

2.新媒体内容：策划系列图文、短视频、H5等新媒体宣传产品。例如，“院长/系主任说专业”、“学长学姐带你逛校园”、“实验室探秘”、“就业故事”等系列内容，增强可读性和传播性。

3.官方平台维护：及时更新学校官网招生板块、官方微信公众号、微博等平台信息，确保信息的准确性和时效性。

（三）宣传渠道拓展与实施（高峰期重点）

1.线上渠道：

*新媒体矩阵运营：定期在各新媒体平台发布优质内容，积极与用户互动，提升粉丝活跃度。适时开展直播咨询、线上开放日等活动。

*搜索引擎优化：针对考生常用的搜索引擎，优化学校相关关键词的搜索结果。

*合作推广：与有影响力的教育类媒体、高考资讯平台、中学官方新媒体账号等建立合作关系，进行内容分发或联合活动。

2.线下渠道：

*中学走访：组织宣传团队深入目标生源中学，与校领导、班主任、学生及家长面对面交流，分发宣传材料，举办小型咨询会或宣讲会。

*招生咨询会：积极参加各级教育部门或社会机构组织的大型招生咨询会，展示学校形象，解答考生疑问。

*校园开放日：精心策划并组织若干场校园开放日活动，邀请考生及家长实地参观校园环境、教学设施，体验校园文化，与师生深度交流。

*校友网络：动员优秀校友力量，特别是近年毕业的校友，回母校或在工作所在地参与招生宣传，分享求学与职业发展经历。

（四）特色宣传活动策划与执行（贯穿全程）

1.“XX校园行”系列活动：走进中学举办学科讲座、科普体验等活动，展现学校的学术氛围和育人理念。

2.“学长学姐分享会”：组织优秀在校生或毕业生，通过线上线下结合的方式，分享学习经验、校园生活、实习就业等情况。

3.招生咨询热线与在线咨询：开通并保障招生咨询热线畅通，安排专人负责在线咨询平台的答疑工作，确保及时、准确、耐心地解答考生及家长的疑问。

五、保障措