销售业绩目标制定技巧.pptxVIP

第一章销售业绩目标制定的现状与挑战第二章基于市场数据的科学目标制定方法第三章团队参与与目标共识达成的实践第四章目标管理中的资源优化与协同第五章目标管理中的目标跟踪与动态调整第六章目标管理的闭环优化与持续改进

01第一章销售业绩目标制定的现状与挑战

销售业绩目标制定现状分析目标制定常见误区目标制定常见误区目标制定常见误区基于历史数据简单加成，忽略市场变化目标过分散，销售经理需同时管理10个以上重点客户，导致资源分散未考虑客户购买行为变化，导致目标与实际需求脱节

销售业绩目标制定面临的核心挑战市场环境动态性团队能力差异部门协同障碍AI芯片市场2022年价格波动达30%，传统目标制定方