销售管理精英手册.pptx

INTERNSHIPREPORT汇报人：PPT销售管理精英手册

-目录销售核心逻辑1竞争策略与客户关系2电话行销技巧3服务营销体系4客户抗拒点处理5

PART-1销售核心逻辑

销售核心逻辑销售的本质销售的核心是推销自己，客户首先接受的是销售人员本身，而非产品1观念传递销售的关键在于配合或改变客户的观念，而非强行推销产品2感觉驱动决策客户购买行为受感觉支配，需通过环境、语言、服务营造积极体验3价值呈现客户购买的是产品带来的好处，而非产品本身，需聚焦客户利益而非产品特性4客户心理洞察客户潜意识关注六大问题(你是谁、谈什么、有何好处、如何证明、为何选择你、为何现在买)，需提前设计答案5

PART