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电商推广策略与商品选择方法

一、商品选择方法论

1.市场调研与数据分析

行业趋势洞察

使用工具：百度指数、微信指数、阿里指数

关注维度：搜索热度、用户画像、地域分布

判断标准：年增长＞30%为潜力品类，季节性波动＞50%需警惕库存风险

竞品分析框架

价格带分析：高中低档分布

销量结构：Top10产品占比

评价挖掘：1-3星差评痛点提炼

上新频率：判断供应链门槛

用户需求分层

显性需求：用户主动搜索词（转化率基准值2%）

隐性需求：关联词、长尾词（转化率可达5-8%）

伪需求：热度高但无转化，需通过测试验证

2.选品核心原则

四象限评估模型

维度

标准

权重

市场需求

月搜索量＞5000

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