汽车销售部销售主管职责.docx

汽车销售部销售主管职责

汽车销售部销售主管需全面统筹部门运营，围绕销售目标达成、团队效能提升、客户关系深化、流程优化及跨部门协同等核心维度开展工作，具体职责涵盖以下方面：

一、团队管理与效能建设

1.人员日常管理：负责销售团队（8-15人）的考勤监督、工作状态把控及纪律规范执行，确保早会、夕会、周例会等日常管理动作标准化。早会重点完成当日目标拆解、政策宣贯及士气激励（如销售话术演练、成功案例分享）；夕会组织当日业绩复盘，分析客户跟进问题（如留资未转化原因、试乘试驾率低的具体环节）并制定次日改进计划；周例会系统总结本周目标达成率（需对比同期及月度进度）、客户画像变化（如年轻客群占比提升需