营销渠道管理第五章.pptx

2026/01/19营销渠道管理第五章汇报人：WPS

CONTENTS目录01营销渠道概述02渠道结构分析03渠道成员管理04渠道控制方法05渠道绩效评估

营销渠道概述01

渠道定义与作用渠道的核心定义营销渠道是产品从生产者到消费者的路径，如苹果公司通过线下直营店+电商平台（官网/京东）实现iPhone销售覆盖。降低交易成本作用京东自建物流体系，通过仓储集中管理和配送网络优化，将家电配送成本降低约20%，提升消费者购物效率。

渠道定义与作用01市场覆盖拓展作用农夫山泉通过百万个零售终端网点（含便利店、夫妻店），实现全国98%县级区域覆盖，日均销量超2亿瓶。02信息传递反馈作用欧