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2025年房产销售总结范文（优质）

2025年房产销售工作总结报告

一、市场概况

2025年，我国房地产市场在宏观经济稳步复苏的背景下，呈现出量稳价升、结构优化的发展态势。全年全国商品房销售面积达到17.8亿平方米，同比增长8.3%；商品房销售额达18.6万亿元，同比增长10.2%。其中，住宅类产品销售占比达76.5%，商业地产销售占比15.3%，工业地产销售占比8.2%。

从区域分布来看，长三角、珠三角、京津冀三大城市群依然是市场主力，合计贡献全国总销售额的58.7%。其中，长三角地区以23.6%的市场份额位居首位，珠三角地区占比21.3%，京津冀地区占比14.8%。中西部地区市场表现亮眼，同比增长率均超过10%，其中成渝城市群、长江中游城市群成为增长最快的区域板块。

二、销售业绩分析

1.整体销售情况

2025年，我司全年实现销售总额86.5亿元，同比增长15.3%，完成年度目标的112.6%。其中，住宅产品销售额68.2亿元，占比78.8%；商业地产销售额12.8亿元，占比14.8%；工业地产销售额5.5亿元，占比6.4%。

全年累计销售各类房产产品7,836套，总建筑面积98.6万平方米。平均销售单价为8,775元/平方米，较上年同期上涨5.8%。其中，高端住宅产品（单价15,000元/平方米以上）销售额占比达32.5%，较上年提升6.7个百分点。

2.月度销售表现

从月度销售情况看，呈现出前低后高、稳步上升的特点。一季度受春节假期及政策调整影响，销售额为15.2亿元，占比17.6%；二季度市场逐步回暖，销售额达20.8亿元，占比24.1%；三季度传统销售旺季，销售额为23.5亿元，占比27.1%；四季度在政策利好及年末冲刺因素推动下，销售额达26.9亿元，占比31.2%。

特别值得注意的是，9-10月期间，在多项利好政策叠加作用下，单月销售额连续突破8亿元大关，创历史新高。

3.产品线销售分析

公司四大产品线中，悦府系高端住宅产品销售额32.6亿元，占比37.7%，同比增长22.5%；雅居系中端住宅产品销售额35.6亿元，占比41.1%，同比增长12.8%；商立方商业地产产品销售额12.8亿元，占比14.8%，同比增长18.3%；智造园工业地产产品销售额5.5亿元，占比6.4%，同比增长9.7%。

从产品类型看，高层住宅销售占比58.3%，洋房占比21.7%，别墅占比12.8%，公寓占比7.2%。90-144平方米刚需及改善型产品销售占比达73.6%，144平方米以上大户型产品销售占比为18.4%，90平方米以下小户型产品销售占比为8.0%。

三、客户群体分析

1.年龄结构分析

购买客户中，30-45岁年龄段占比最高，达52.3%；其次是25-30岁年龄段，占比22.7%；45-60岁年龄段占比15.8%；60岁以上年龄段占比3.2%；25岁以下年龄段占比6.0%。数据显示，改善型需求已成为市场主力，首次置业客户占比下降至35.6%。

2.职业分布分析

客户职业分布中，企业高管及私营业主占比28.5%，专业技术人员占比24.3%，政府及事业单位工作人员占比18.7，个体工商户占比12.6%，自由职业者占比9.2%，其他职业占比6.7%。企业高管及私营业主购买力最强，平均单套购买面积达156平方米。

3.购买目的分析

客户购买目的中，自住需求占比65.8%，投资需求占比18.4%，改善需求占比12.3%，其他需求占比3.5%。自住需求中，首次置业占比38.7%，二次置业占比61.3%。投资需求中，长期持有占比72.6%，短期持有占比27.4%。

4.区域来源分析

客户来源中，本地客户占比72.3%，周边城市客户占比19.7%，外地客户占比8.0%。外地客户主要来自长三角其他城市、京津冀地区及珠三角地区，分别占比3.2%、2.5%和1.8%。

四、区域市场分析

1.各区域销售表现

华东区域销售额38.6亿元，占比44.6%，同比增长18.2%；华南区域销售额22.3亿元，占比25.8%，同比增长14.5%；华北区域销售额15.8亿元，占比18.3%，同比增长12.6%；西南区域销售额6.2亿元，占比7.2%，同比增长9.8%；其他区域销售额3.6亿元，占比4.1%，同比增长6.3%。

2.重点城市表现

在重点城市中，上海销售额达18.2亿元，同比增长21.3%；杭州销售额12.6亿元，同比增长19.7%；南京销售额9.8亿元，同比增长16.5%；苏州销售额8.5亿元，同比增长15.2