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体育用品销售员市场推广绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入周期

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度销售额达成率

40%

100%

按实际销售额占目标的百分比计算，每低5%扣除该指标2分，最高扣除10分，最低得0分

重点产品销售占比

30%

计算重点产品销售额占总销售额的百分比，每低2%扣除该指标1分，最高扣除10分，最低得0分

新客户开发数量

20个

按实际开发新客户数量计算，每少1个扣除该指标1分，最高扣除10分，最低得0分

复购率

60%

按客户复购订单金额占总订单金额的百分比计算，每低3%扣除该指标1分，最高扣除10分，最低得0分

销售利润率

25%

按销售利润占销售额的百分比计算，每低1%扣除该指标1分，最高扣除10分，最低得0分

市场推广活动执行效果

推广活动参与人数

25%

500人

按实际参与活动人数计算，每少50人扣除该指标1分，最高扣除10分，最低得0分

社交媒体互动量

1000次

按点赞、评论、分享总数计算，每少100次扣除该指标1分，最高扣除10分，最低得0分

推广活动转化率

15%

按活动带来的销售订单数占活动曝光人数的百分比计算，每低1%扣除该指标1分，最高扣除10分，最低得0分

活动预算控制率

100%

按实际支出占预算的百分比计算，每超5%扣除该指标1分，最高扣除10分，最低得0分

推广活动曝光量

10000次

按活动在各大平台的总曝光次数计算，每少1000次扣除该指标1分，最高扣除10分，最低得0分

客户满意度与口碑

客户满意度评分

20%

4.5分

按客户评分计算，每低0.1分扣除该指标1分，最高扣除10分，最低得0分

客户投诉率

5%

按投诉次数占服务客户总数的百分比计算，每高1%扣除该指标1分，最高扣除10分，最低得0分

客户推荐率

20%

按客户推荐新客户数量占服务客户总数的百分比计算，每低1%扣除该指标1分，最高扣除10分，最低得0分

售后回访完成率

90%

按完成售后回访的客户数量占服务客户总数的百分比计算，每低1%扣除该指标1分，最高扣除10分，最低得0分

品牌提及率

10%

按社交媒体和论坛中品牌提及次数占行业总提及次数的百分比计算，每低1%扣除该指标1分，最高扣除10分，最低得0分

团队协作与资源管理

团队任务完成率

15%

95%

按团队任务实际完成数占计划完成数的百分比计算，每低1%扣除该指标1分，最高扣除10分，最低得0分

跨部门协作效率

良好

按协作项目的及时性和质量评估，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，差得0分

市场调研报告质量

完整、准确

按报告的完整性、准确性和时效性评估，优秀得满分，良好得80%，一般得50%，差得0分

市场推广资源利用率

90%

按实际使用资源占计划资源的百分比计算，每低1%扣除该指标1分，最高扣除10分，最低得0分

团队培训参与度

100%

按实际参与培训次数占计划培训次数的百分比计算，每少1次扣除该指标1分，最高扣除10分，最低得0分

本考核表用于评估体育用品销售员在市场推广方面的绩效表现。请根据销售员在考核周期内的实际表现，对每个维度和指标进行评分，最终计算总分。考核结果将作为绩效奖金、晋升和培训的重要依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见