金华欧景名城买房送宝马活动专项方案.docxVIP

金华欧景名城营销推广计划

一、活动背景：

1.伴随“金九银十”到来，这对于已连续销售近5年销售率达88.2%金华欧景名城老盘来说，怎样抓住地产传统销售旺季机会，实现剩下尾盘快速去化，确保项目标快速回款？已是每一个企业职员必需考虑问题？

2.即使金华欧景名城地段、环境及配套等优势显著，但经过多年去化，剩下189套房源大多存在着部分劣势，朝向好房源基础卖完了，大全部为楼层高，面积大，总价高、单价高，单套总价大全部在200万以上、门槛高，这也造成去化速度越来越慢，房价越卖越高。

3.从金华欧景名城销售情况来看，除股东销售52套外，其它130套，115套为去年8月同新浪乐居82折团购活动销售，而3月—8月共销售91套，除了3月份经过电视台渠道82折销售25套外，4月—8月关键以限量特惠房形式销售了56套，但整体效果不是很显著，关键是缺乏有效“逼单”手段。

4.而从整个金华欧景名城用户分布来看，除金华当地用户有973户占比69%外，其它较多区域，有兰溪：132户（10.1%），永康：98户（7.5%），武义：68户（5.2%），义乌：54户（4.1%），其它区域用户选择购置金华欧景名城原因关键为小孩在金华工作，且一次性付款居多。

5.和此同时，近些年来金华保集湖海塘、绿城.金华御园等一大批优质楼盘相继入市，即使这些新盘在区位和配套上，同金华欧景名城有一定差距，不过户型合理，面积适中，实惠价格，加之是纯新盘，多种活动、广告、推广及促销力度大，一定程度上也截流了欧景名城客源。

6.而从金华欧景名城用户用户来访情况来看，7月份用户来访180组，来电136个，8月份78组，来电53个；6月份245组，来电：263个，从数据统计能够看出，金华欧景名城在没有宣传推广情况下，天天访客量并不少，但来访用户大全部为意向购房前比价，因为缺乏吸引力政策，很有有效促成。

总而言之，细细分析金华欧景名城面临很多挑战，金华欧景名城怎样“金九银十”到来之际，实现快速去化，我们认为：怎样在，降低门槛入市，在原有目标市场基础上深入和区域整体目标市场区分开来。使项目“短、平、快”完成销售周期，是项目实现最大利润关键。

二、总体思绪：

1.借助金九银十地产销售旺季，推出“买房赢宝马”大型促销，即：在金华欧景名城现实施价格体系（86折）基础上，拿出3%作为促销奖品，在保障金华欧景名城老业主基础上，变相降低用户购房门槛入市，让迫切想购房用户来说又感觉到了切实优惠。

2.借助“买房赢宝马”促销组合，快速占据金华地产营销制高点，制造传输话题营销，首先实现金华欧景名城差异化，有效拦截金华其它竞盘项目标用户；其次能够经过利用购房送宝马大奖诱惑力，重新唤起用户对金华欧景名城爱好，坚定其购置信心，促进用户前来购置，提升整体销量。

3.活动采取将奖品同房源数量有效锁定方法，首先有效提升活动可信度，其次，借助多轮次奖品发放，提升宣传传输热点，激发更多用户前来购购房，快速消化前期累积用户资源，将意向购置快速转换为现实购置力，有效撬动一部分改善型需求，促进犹豫不决用户成交，在预定销售阶段内快速完成销售任务。

三、活动时间：

9月1日——10月31日；

四、活动内容：

1.以30组用户（30套房）为一个奖项组，一个奖项组设置总奖金180万。

2.通常活动期间，购置金华欧景名城用户，全部能够参与以下抽奖活动。

3.购房用户签定正式购房协议并付清首期款(选择按揭付款用户须备齐办理银行按揭相关资料)，凭购房协议原件、缴款收据、身份证参与公证处组织抽奖活动。

4.协议中附件约定购房送汽车相关违约事宜。（如车辆购置费、上户、保险、养路费、个人所得税及使用费等由用户自理）

5.购房用户中奖后，若不选择奖品，也可选择折抵相同购房款，若选择奖品，个人收入所得税由用户自理。

6.实物赠予价值均可折合为房款现金优惠。

7.每完成30组用户销售，举行统一发奖仪式，深入造势，提升项目著名度。

8.此次活动赠车费用均由房款中支付。即全部销售房源房款全款到帐后，统一由开发商支付赠车款项。?

9.依据协议编号每30名购房用户为一组。

10.本活动由金华市公证处现场公证。

五、活动奖品：

礼包内容

数量

礼包价值

送宝马

1

300000元

送福特SUV

2

30000元

送丰田

3

50000元

送车位费

5

70000元

送精装费

8

130000元

送家电费

10

0元

六、气氛部署：

1.X展架：

2.金华欧景名城接待中心门口；

3.金华欧景名城小区各关键位置；

4.金华欧景名城拱门；

七、活动推广：

1.浙中在线；

2.

3.

金华欧景名城自开盘以来，一共有1604套，经过近5年销售，现在还剩189套，受金华地方经济环境制约，剩下户型越卖越大，房价款也越卖越贵，显然，怎样实现快速去化尾盘，以实现其快速回款，怎样快速去