营销渠道管理理论与实务.pptx

2026/01/19营销渠道管理理论与实务汇报人：WPS

CONTENTS目录01营销渠道管理理论概述02营销渠道管理理论基础03营销渠道设计理论04营销渠道管理实务概述05营销渠道选择实务

CONTENTS目录06营销渠道激励实务07营销渠道冲突管理实务

营销渠道管理理论概述01

理论定义与内涵01渠道管理的核心定义指企业对产品从生产端到消费者手中的路径进行规划、组织和控制，如可口可乐通过全球分销商网络实现99%的终端覆盖率。02多维度内涵构成涵盖渠道设计（如小米线上直销+线下体验店模式）、成员选择（如格力与区域经销商合作）及关系维护（如宝洁对经销商的培训支持）。03动态