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客户拜访计划的三个关键要素.pdf

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    客户拜访计划的

    三个关键要素

    但凡舒适，必有代价。当我们获得

    经验时，我们也会获得信心。然而

    渐渐地，自信可能会导致自满。

    尤其是那些在客户拜访时选择“现场即兴发挥”的销售人员，我们能明显地

    看到这一陷阱。如果没有做好充分准备，忽略了拜访细节，那么与客户的对

    话就会缺乏结构、缺乏条理，也无法展示出清晰的思路，而这三点正是日益

    复杂的销售工作所必需的。

    在这里，我们探讨为什么在进行客户拜访前做计划对成功至关重要，以及如

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