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医疗器械销售产品市场占有率绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

销售额目标达成率

40%

100%

实际销售额与目标销售额的比值，按比例计算得分。

销售量目标达成率

100%

实际销售量与目标销售量的比值，按比例计算得分。

新客户开发数量

20个

实际开发新客户数量与目标数量的比值，按比例计算得分。

合同续签率

90%

续签合同金额占总合同金额的百分比，按比例计算得分。

客户满意度

4.5分（满分5分）

通过客户调研问卷计算平均分，每高0.1分加0.1分，低0.1分减0.1分。

市场占有率提升

产品市场占有率增长率

30%

5%

本周期市场占有率较上周期增长率的百分比，按比例计算得分。

竞品市场份额降低率

3%

竞品市场份额较上周期降低率的百分比，按比例计算得分。

区域市场覆盖率

80%

已覆盖目标区域数量占总目标区域数量的百分比，按比例计算得分。

重点客户市场占有率

35%

重点客户群中本产品的市场占有率百分比，按比例计算得分。

行业排名提升

1名

本周期行业排名较上周期提升的排名数，每提升1名加0.2分。

产品推广与市场策略

市场推广活动执行率

20%

100%

实际执行的市场推广活动数量与计划数量的比值，按比例计算得分。

推广活动ROI

3

推广活动投入产出比（收益/投入），每高于目标0.2加0.1分。

产品培训覆盖率

95%

完成产品培训的客户数量占总目标客户数量的百分比，按比例计算得分。

市场信息反馈收集数量

50条

收集的市场信息反馈数量与目标数量的比值，按比例计算得分。

策略创新性

良好

根据市场策略的创新性、可行性及执行效果，由评审团评分，分为优秀、良好、一般三个等级，分别对应0.8、0.5、0.2分。

团队协作与客户关系维护

跨部门协作完成率

10%

95%

与市场、研发等部门协作任务按时完成率，按比例计算得分。

客户投诉处理满意度

90%

客户投诉处理后的满意度评分百分比，按比例计算得分。

客户关系维护次数

30次

与重点客户维护关系的互动次数与目标次数的比值，按比例计算得分。

信息共享及时性

98%

市场信息、客户需求等内部共享的及时率，按比例计算得分。

团队贡献度

积极

根据团队成员在项目中的贡献度及积极性，由评审团评分，分为优秀、积极、一般三个等级，分别对应0.8、0.5、0.2分。

本考核表旨在评估医疗器械销售人员在产品市场占有率方面的绩效表现。请根据各维度及指标的实际完成情况，结合评分标准进行客观、公正的评分。权重分配已考虑核心业绩与辅助能力的平衡，请确保评分的准确性与一致性。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见