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2025年服装销售总结范文（精选）

2025年服装销售总结

一、销售业绩概述

2025年，公司服装业务整体呈现稳健增长态势，全年实现总销售额128.6亿元，同比增长15.3%；净利润13.2亿元，同比增长12.8%，利润率10.3%，较2024年提升0.5个百分点。从季度表现看，Q1受春节消费带动，销售额28.4亿元，同比增长12.1%；Q2因618大促推动，销售额32.1亿元，同比增长16.8%；Q3暑期及开学季拉动，销售额30.8亿元，同比增长14.5%；Q4双11、双12及年末促销发力，销售额37.3亿元，同比增长17.6%，创单季度历史新高。

从品类结构看，女装、男装、运动户外、童装、内衣家居服五大品类销售额分别为51.4亿元（占比40.0%）、32.2亿元（占比25.0%）、24.8亿元（占比19.3%）、12.1亿元（占比9.4%）、8.1亿元（占比6.3%），其中运动户外品类增速最快，同比增长23.5%，成为第二大增长引擎；女装作为基础品类，同比增长12.6%，保持稳定贡献。

二、分品类销售数据分析

（一）女装品类

2025年女装销售额51.4亿元，同比增长12.6%，占总销售额比重40.0%。细分品类中，连衣裙销售额18.5亿元，占比36.0%，同比增长15.2%，成为夏季爆款；外套类（含风衣、大衣、羽绒服）销售额14.2亿元，占比27.6%，同比增长10.3%，秋冬系列贡献显著；裤装（牛仔裤、休闲裤、西装裤）销售额10.3亿元，占比20.0%，同比增长8.7%；针织衫销售额8.4亿元，占比16.4%，同比增长14.0%。

价格带分布上，中高端女装（单价500-1500元）销售额28.2亿元，占比54.9%，同比增长11.2%；大众女装（单价200-500元）销售额18.7亿元，占比36.4%，同比增长15.8%；轻奢女装（单价1500元以上）销售额4.5亿元，占比8.7%，同比增长18.3%，显示消费升级趋势明显。

畅销TOP3单品为：夏季法式碎花连衣裙（销售额2.3亿元）、秋冬羊毛混纺大衣（销售额1.8亿元）、高腰阔腿牛仔裤（销售额1.5亿元），其中法式连衣裙通过小红书、抖音种草带动，复购率达35%。滞销品类主要为厚款羽绒服（销售额同比下降8.2%），受暖冬天气影响，库存周转天数延长至75天，较2024年增加15天。

（二）男装品类

男装品类销售额32.2亿元，同比增长10.8%，占总销售额25.0%。细分品类中，商务休闲男装（含衬衫、西装、休闲西装）销售额15.1亿元，占比46.9%，同比增长9.5%；运动休闲装（卫衣、运动裤、夹克）销售额10.8亿元，占比33.5%，同比增长14.2%；男鞋配饰销售额4.3亿元，占比13.4%，同比增长8.6%；正装（含礼服、定制西装）销售额2.0亿元，占比6.2%，同比增长5.1%。

渠道表现上，线下门店商务休闲装销售额占比62.3%，电商平台运动休闲装销售额占比58.7%，线上线下品类结构差异显著。目标客群中，25-35岁男性消费者占比52.3%，同比增长6.8%，偏好“通勤+休闲”场景化穿搭，其中“商务休闲+运动元素”混搭款销售额同比增长22.5%。

（三）运动户外品类

运动户外品类销售额24.8亿元，同比增长23.5%，增速居五大品类之首，占总销售额19.3%。细分品类中，运动服装（跑步、健身、瑜伽）销售额14.2亿元，占比57.3%，同比增长25.8%；运动鞋履销售额7.9亿元，占比31.9%，同比增长20.5%；户外装备（冲锋衣、登山鞋、露营装备）销售额2.7亿元，占比10.8%，同比增长18.7%。

品牌表现上，自有运动品牌“动逸”销售额12.6亿元，占比50.8%，同比增长28.3%；合作品牌Nike、Adidas销售额合计8.9亿元，占比35.9%，同比增长18.2%；新兴户外品牌探路者、哥伦比亚销售额3.3亿元，占比13.3%，同比增长15.6。场景消费中，运动健身场景销售额占比42.3%，户外露营场景占比28.7%，同比增长35.2%，成为新增长点。

（四）童装及内衣家居服品类

童装品类销售额12.1亿元，同比增长13.5%，占总销售额9.4%。细分年龄段中，0-3岁婴幼儿装销售额4.8亿元，占比39.7%；3-6岁中大童装销售额4.1亿元，占比33.9%；6-12岁儿童装销售额3.2亿元，占比26.4%。功能型童装（如防蚊、防晒、速干）销售额同比增长28.6%，占比提升至22.3%。

内衣家居服品类销售额8.1亿元，同比增长9.8%，占总销售额6.3%。细分品类中，内衣（文胸、内裤、保暖衣）销售额4.9亿