小红书新春市行业玩法-集酒旅行业专场.docxVIP

酒旅商家新春市集

SPRING

SPRINGFESTTVAL

主讲人

主讲人

SPRINGFESTVAL

SPRINGFESTVAL

01

03

新春市集流量密码

酒旅商家营销玩法

02

04

酒旅商家人群资产

酒旅商家避坑指南

SPRINGFESTTVAL

SPRING

FESTTVAL

流量密码

流量密码

part

parto1

新春市集流量密码SPRING

新春市集流量密码

SPRINGFESTIVAL

营销切口

活动商品笔记扶持任务梯度如下：

活动商品笔记扶持

任务梯度如下：

单篇笔记点赞数≥100

单篇笔记订单数≥100

用户洞察：抓住过年期间用户想摆脱工作、彻底放松的心理

带货品类：高性价比旅游相关产品（机票、酒店、景区门票、旅游服务等）

话题笔记关联群聊店播排位赛

话题笔记关联群聊

任务梯度如下：话题笔记关联群聊后，新入群人数≥50

任务梯度如下：

话题笔记关联群聊后，新入群人数≥50

话题笔记关联群聊后，新入群人数≥100

商家开播期间，满足对应GMV目标或开播时长要求，即可获得相应激励

IGMV目标档位：

1W/5W/10W/30W/100W

开播时长要求：

活动期间累计开播时长达到40小时

激励发放周期

笔记激励发放周期

商品笔记参与周期

01.19-02.08

平台激励发放周期：

01.23-02.08

店播激励发放周期

商家参与/激励发放周期

01.23-02.08

SPRINGFESTTVAL

SPRING

FESTTVAL

人群资产

人群资产

part

part02

高粘性4.5亿+注册用户1

高粘性

4.5亿+

注册用户

1亿+

月活用户

45万+

每日新增笔记数

100亿

单日笔记曝光

70%+

曝光量UGC内容

用户价值

小红书坐拥国内优质的高净值活跃用户群体

年

年轻化

78%

女性用户

52%

二线用户

73%

90后用户

消

消费强

超90%

在小红书了解商品信息

近60%

直播带货客单价100元

用户年龄分布

用户年龄分布

25-34岁18-24岁＜18岁35-44岁＞44岁

用户地域分布

用户地域分布

广东省上海市北京市江苏省四川省浙江省其他

用户消费力分布

用户消费力分布

低消费者中低消费者中等消费者中高消费者高等消费者

用户画像-旅游

用户画像-旅游

偏好参考多元化的旅游信息，图文形式更受欢迎

用户地域分布用户地域分布

用户地域分布

91.40%查找旅游攻略图文，78.5%

91.40%

查找旅游攻略

图文，78.5%视频，21.5%

分享旅游过程

长图文：80.0%短图文：

长图文：80.0%

短图文：45.7%

长视频：2.9%

短视频：31.4%

预定旅游服务

用户地域分布用户地域分布

用户地域分布

60.00%笔记有一定参考价值83.00%

60.00%

笔记有一定参考价值

攻略查找方便广告营销成分浓厚跟风现象明显

美食景区

美食景区九点网红地民宿探店

分析用户画像数据通过小红书后台“粉丝画像”功能，查看年龄分布（如25-

分析用户画像数据

通过小红书后台“粉丝画像”功能，查看年龄分布（如25- 35岁占比68%）、地域（一线及新一线城市为主）及兴趣 标签（旅行攻略、网红打卡）

明确目标受众

挖掘用户真实需求参考“三亚海棠湾民宿”

挖掘用户真实需求

参考“三亚海棠湾民宿”案例，其通过笔记评论发现用户关注“海景露台”“亲子设施”，据此调整房源展示重点

02

定位核心客群类型锁定三类高潜力客群：闺蜜出行（偏好高颜值打卡点）、情侣度假（注重私密性与浪漫氛围）、家庭游（关注儿童友好设施）

定位核心客群类型

锁定三类高潜力客群：

闺蜜出行（偏好高颜值打卡

点）、情侣度假（注重私密性与浪漫氛围）、家庭游（关注儿童友好设施）

03

SPRINGFESTTVAL

SPRING

FESTTVAL

营销玩法

营销玩法

part03

part03

酒旅商家是不是遇到了这样的问题?

内容同质化严重关键词布局不合理

内容同质化严重

问题表现：标题仅使用宽泛的核心词，未添加精准长尾词，导致搜索排名长期靠后典型案例：某温泉酒店标题仅含“温泉”“度假”，未添加

问题表现：标题仅使用宽泛的核心词，未添加精准长尾词，导致搜索排名长期靠后

典型案例：某温泉酒店标题仅含“温泉”“度假”，未添加“情侣约会”“亲子游”等长