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农资产品销售代表绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入周期

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售额达成率

月度销售目标完成率

40%

100%

按实际销售额占月度销售目标的百分比计分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。

季度销售目标完成率

100%

按实际销售额占季度销售目标的百分比计分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。

年度销售目标完成率

100%

按实际销售额占年度销售目标的百分比计分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。

重点产品销售占比

60%

按重点产品销售额占总销售额的百分比计分，每低1%扣0.3分，最高扣至0分。

新客户开发数量

20

按实际开发新客户数量计分，每少1个扣0.5分，最高扣至0分。

客户关系维护

客户满意度评分

25%

4.5分

按客户满意度调查得分计分，每低0.1分扣0.5分，最高扣至0分。

客户流失率

5%

按实际客户流失率计分，每高1%扣0.5分，最高扣至0分。

客户复购率

70%

按客户复购率计分，每低1%扣0.3分，最高扣至0分。

客户投诉处理满意度

95%

按客户投诉处理满意度计分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分。

客户关系活动参与度

80%

按参与客户关系活动的次数占应参与次数的百分比计分，每低1%扣0.3分，最高扣至0分。

市场拓展能力

新市场开发数量

20%

5

按实际开发新市场数量计分，每少1个扣0.5分，最高扣至0分。

区域市场占有率提升

3%

按实际区域市场占有率提升幅度计分，每低0.1%扣0.5分，最高扣至0分。

市场调研报告质量

优秀

按市场调研报告的质量评级计分，评为优秀得满分，良好扣5分，一般扣10分，较差扣15分。

竞争对手分析报告质量

优秀

按竞争对手分析报告的质量评级计分，评为优秀得满分，良好扣5分，一般扣10分，较差扣15分。

市场推广活动策划执行效果

良好

按市场推广活动策划执行的效果评级计分，评为优秀得满分，良好扣5分，一般扣10分，较差扣15分。

团队协作与培训

团队协作贡献度

15%

积极

按团队协作贡献度评级计分，评为积极得满分，一般扣5分，消极扣10分。

培训参与率

100%

按实际参与培训次数占应参与次数的百分比计分，每低1%扣0.3分，最高扣至0分。

培训考核成绩

90分

按培训考核成绩计分，每低1分扣0.5分，最高扣至0分。

知识分享贡献度

2次/季度

按季度知识分享贡献次数计分，每少1次扣0.5分，最高扣至0分。

团队建设活动参与度

80%

按参与团队建设活动的次数占应参与次数的百分比计分，每低1%扣0.3分，最高扣至0分。

本考核表用于评定农资产品销售代表的绩效表现，共分为四个维度：销售额达成率、客户关系维护、市场拓展能力、团队协作与培训。请根据各指标的目标值和评分标准进行评分，最终得分将综合反映销售代表的综合表现。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见