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XXX年昆仑山天然雪山矿泉水活动6月档执行手册XXX06

〝问鼎昆仑谁与争峰〞

黄金水源带品鉴之旅

--2020年商超及特通渠道

主题促销活动执行手册

上海励维市场营销策划

2020年5月

名目

TOC\o1-3\h\z\u第一章 活动概述 3

一、活动背景 3

二、活动目的 3

三、活动主题 3

四、目标对象 3

五、活动时刻 3

六、活动形式 3

七、活动覆盖都市〔执行公司覆盖区域场次〕 3

第二章 活动执行 3

一、双方人员对接架构 3

二、双方人员分工 3

三、励维人员职责 3

四、整体执行流程 3

五、现场执行流程 3

六、聘请及培训 3

第三章执行要点 3

一、活动点选择 3

二、促销员标准话术 3

三、QA问题： 3

四、促销技巧 3

五、沟通和谐会 3

六、代垫费用 3

七、物资治理 3

八、拍照 3

第四章质量操纵 3

一、督导集中培训 3

二、QC检查及数据分析 3

三、项目经理飞行检查 3

四、督导自查 3

五、活动中与驻地推广的定期沟通机制 3

六、促销员监控方式 3

七、突发事件处理方案 3

八、信息反馈机制 3

第五章附件 3

一、产品知识： 3

第一章 活动概述

一、活动背景

适时-与时俱进：2020年出台全新品牌沟通主张〝黄金水源带成就黄金品质好水〞，形成品牌专门的定位，并形成与其他品牌的差异化；

适势-线上投入：2020年昆仑山将围绕全新品牌主张进行全方位沟通，专门是线上资源的大量投入，为品牌强力造势；

适事-网点拓展：通过事业部努力，重新盘点并开拓出一批质量高，适合昆仑山品牌销售和与消费者沟通的网点；

适誓-信心凝聚：急需刺激消费者购买，提高昆仑山品牌终端销量和回转，提升团队的士气和客户的信心。

二、活动目的

与消费者沟通〝黄金水源带成就黄金品质好水〞的品牌主张，促使消费者对〝水源地无污染和水质纯洁〞的概念形成高度认同，完善消费者关于昆仑山品质认知，并以〝水源地〞形成品牌差异，强化品牌定位，使消费者形成品牌认知，培养忠实消费群体；

借力品牌线上广告/公关及事件资源，在同一时期进行终端消费者活动，整合资源，扩大宣传音量，提升品牌知名度和消费者关注；

依据不同渠道特性，采取适合渠道特性的活动方式，提高消费者单次购买量，扩大使用人群，提升品牌渗透率和品牌终端销量；

通过全国主题活动开展，带动销售网点形成回转，并巩固与渠道客户的客情关系，通过销量提升，增强渠道客户和我司团队的信心。

三、活动主题

问鼎昆仑谁与争峰—黄金水源带品鉴之旅

四、目标对象

年龄25－45岁

中产、白领和商人为主

享受生活品位的高素养人群

生活在高压中，对自身的健康专门关注

崇尚国际品牌，看重历史悠久的，有文化积淀的品牌

相信口碑传播，容易被意见领导的观点阻碍

不仅要满足功能需求，更要满足心理需求，

媒体偏好:时尚/生活类媒体，新媒体(网络传播)日益重要

五、活动时刻

商超：

商超活动执行档期：第一时期：2011年6月10日-

第二时期：2011年7月29日-

视产品铺市时刻确定，区域跟进情形可前后浮动5天

时刻段安排：

每个门店安排一名促销员，每天工作8小时，上班时刻：10：00—19：00，午饭时刻12：00—13：00

〔工作时刻段由驻地推广、督导依照门店人流量高峰期、门店要求进行合理调整〕

特通：

特通活动执行档期：第一时期：2011年6月10日

第二时期：2011年7月29日

时刻段安排：

每个店安排一名促销员

加油站2名促销员

KTV/酒吧、夜店

每天工作6小时，上班时刻：18：00—24：00

其他〔加油站/影剧院〕

每天工作8小时，加油站上班时刻：10:00-19:00〔午餐时刻：12:00-13:00〕

影剧院上班时刻：13:00-21:00

〔具体工作时刻段由驻地客户、督导依照各店人流量高峰期进行合理调整〕

六、活动形式

商超：〔门店目标销量：NKA：1.8箱实际目标销量以各区域制定为准〕

终端生动化主题陈设〔常规陈设/异型陈设〕：

通过主题陈设，吸引过往人流

通过主题陈设，传递活动信息

陈设位置要紧选择通道、饮料区、收银口，并进行多点陈设；必须有独立专门陈设位配合活动开展，并有生动化包装，以提升品牌曝光度

人员导购：

查找并拦截目标消费者

宣导活动主题，传递活动信息，促进目标消费者初次购买及重复购买

告知买赠信息，展现活动赠品，促成购买，并兑换赠品

现场买赠：

活动期间，消费者凡在活动指定终端商超购买相应数量的昆仑山矿泉水，即可从导购员处领取相对