小红书新春市集行业玩法-大健康行业专场.docxVIP

FESTIVAL小红书大健康行业

FESTIVAL

新春市集新玩法

沿着心意做成生意

FESTIVAL用户心意发生了怎样的变化？

FESTIVAL

用户心意

发生了怎样的变化？

人群SPRINGFESTIVAL

人群

理念变化

从小众到大众健康成为富养自己时代新标配

#口腔溃疡怎么好得快搜索环比+257%

#口腔溃疡怎么好得快搜索环比+257%

#快速止咳搜索环比+105倍

——

健康动机1.0-养体

2022年—2023年度

特殊时期催化健康关注

从治到防，全民健康意识觉醒

#药品清单NEW

健康动机2.0-养身

2023年—2024年度

全民养生风潮驱动流量红利中西结合，万物皆可养生

#八段锦搜索环比+271%

#补气血搜索环比+127%

#养雌搜索环比+450%

健康动机3.0-养心

2024年—至今

从被动应对到主动关注

健康变身长期主义的生活方式

#气血充盈的美搜索环比+431%

#高能量状态搜索环比+446%

#生命力搜索环比+558%

数据来源小红书数据平台，数据周期2022年-2015年

人群SPRINGFESTIVAL

人群

属性变化

2亿健康人在小红书许愿健康新生活

年轻力max消费力max更强购买意愿 高于大盘7% 高于大盘7% 高于大盘7%57%95后占比95%中高消费人群占比40%

年轻力max

消费力max

更强购买意愿

高于大盘7%

高于大盘7%

高于大盘7%

57%

95后占比

95%

中高消费人群占比

40%

7天内成交占比

2亿+

25年8月小红书保健品月活

年同比+37%

*数据来源：小红书数据中心，2025年h2

SPRINGFESTIVAL品类需求

SPRINGFESTIVAL

品类需求

人群

各品类搜索人群重合度变高，保健种类需求max

*各品类人群包渗透情况

益生菌钙更多保健需求 2024年重叠人群氨糖人群

益生菌钙

更多保健需求

2024年

重叠人群氨糖人群

重叠人群

=24%

益生菌人群=30%

氨糖钙

鱼油维生素重叠人群鱼油人群群=55

鱼油维生素

重叠人群鱼油人群

群=55%

=58%

维生素益生菌

*数据来源：小红书数据中心，2025年h2

人群SPRINGFESTIVAL

人群

分阶变化

分龄化养生不同年龄需求半径不一样

19-25岁

预防初老防微杜渐

抗衰需求抗氧化+78%毛孔粗大+78% 卵巢需求姨妈推迟+35%痛经+109% 关节需求腱鞘炎+35%脊椎疼+109%

抗初老

26-35岁

问题初显及时补救

黄气+45%静态纹+88%

多囊+209%盆腔炎+118%半月板受伤+35%腰突+109%

抗老

36-40岁

老化加速进阶养护

法令纹+198%妇科病+125%膝盖磨损+109%

皮肤松弛+25%卵巢早衰+89%关节僵硬+35%

早更

40岁+

严重老化日常养护

垮脸+267%泪沟+15%

绝经+35%子宫肌瘤+109%老寒腿+35%骨质疏松+109%

更年期

*数据来源：小红书数据中心，2025年h2

SPRING

SPRINGFESTIVAL

阶段需求

人群

强阶段需求重要人生节点健康绝不能掉队

高能量养成

备考

备考吃什么提高记忆力

备考吃什么提高记忆力

备考鱼油

备考鱼油

补脑/护眼

功效聚焦备考鱼油 涉及品类叶黄素

颜值刚需

备婚

备婚好物+165%

备婚好物+165%

备婚大作战+112%

备婚大作战+112%

变美冲刺

复维

复维

麦角硫因

麦角硫因

营养补充

备孕

备孕营养品+188%

备孕营养品+188%

科学备孕+286%

科学备孕+286%

身体调理

维生素

维生素叶酸

钙片

钙片辅酶q10

双倍补充营养

备产

孕期营养+290%

孕期营养+290%

孕期保健+208%

孕期保健+208%

营养补充