小红书新春市集行业玩法-运动户外行业专场.docxVIP

小红书新春市集运动户外行业分享

新春市集爆发目标

新春市集爆发目标

SPRING

FESTIVAL

对比12月日均1.6X爆发

店播

K播

商品笔记

1.6X

1.6X爆发

1.8X

1.8X爆发

1.5X

1.5X爆发

专题性店播大场

新年红品/马年限定特供货盘

新春市集话题活动

新年爆品销售

新年新装备主题活动品牌专场合作

笔记发布量提升

02

03

核心品类运动羽绒服

核心品类

运动羽绒服运动裤

冲锋衣

户外运动新春市集主打品类

SPRINGFESTIVAL

运动夹克/卫衣泳衣

雪地靴/加绒运动鞋

趋势品类

户外运动秋冬核心品类-运动羽绒服

秋冬核心类目

秋冬核心类目，新春市集期间依然强劲

搜索关键词

购买攻略类：用户种草依赖度高，品牌/商家种草内容直接引导小红书店铺成交，做最短闭环购买链路引导，善用K播/买手橱窗/蓝链等交易渠道

羽绒服穿搭：笔记及店播内容做穿搭灵感，在提供商品保暖功能性同时兼具时尚穿搭属性

使用场景：笔记结合站内高热度场景如回家过年保暖穿搭、新年哈尔滨旅游、新疆旅游、新年出行等，提供穿搭方案；同时对防水耐脏、显白减龄等有差异化需求

户外运动秋冬核心品类-运动休闲裤

搜索关键词秋冬保暖及打底需求：打底裤搜索量大，

搜索关键词

秋冬保暖及打底需求：打底裤搜索量大，兼具保暖同时提供穿搭方案运动裤/阔腿裤等时尚品类穿搭：聚焦趋势单品的穿搭解决方案

类

全年高需求，秋冬核心规模品

户外运动秋冬核心品类-冲锋衣

秋冬户外垂类核心类目

秋冬户外垂类核心类目，新春市集期间

注重三合一细分类目

搜索关键词

1、冲锋衣选购指导：“推荐”词高频出现，冲锋衣品类仍有教育空间，可以在活动期前铺设达人、买手、商家账号强种草内容，配合K播、买手橱窗、店播、笔记、蓝链等渠道引导成交；品类专家式变相种草；

2、三合一需求：从户外三明治穿搭到三合一冲锋衣一步到位的购买需求

3、色彩及穿搭需求：亮色系穿搭高热，如紫色、粉色、蓝色等，用户不再满足于一件冲锋衣，需要全套兼具功能性及高颜值穿搭

户外运动秋冬核心品类-运动休闲内搭/卫衣/夹克

秋冬细分需求高

秋冬细分需求高，保暖穿搭属性明

搜索关键词

外套穿搭：新春季节性外套/卫衣爆品的穿搭属性

趋势风格：巴恩风、户外潮流、运动休闲仍为核心趋势风格

趋势科技/面料：美利奴羊毛、新雪丽棉、Polartec等热门趋势面料在专业服装上的应用

户外运动秋冬核心品类-雪地靴/加绒运动鞋

保暖基础属性下细分需求日益明显

保暖基础属性下细分需求日益明显

搜索关键词

1、秋冬鞋：户外雪地靴、运动棉鞋、保暖运动鞋等秋冬类目需求爆发

2、穿搭属性：雪地靴及运动鞋在站内均有较强的穿搭属性需求，在内容及店播侧需要给用户提供趋势穿搭视觉

3、特殊人群需求：厚底增高、长筒、防水、防滑、哈尔滨雪地靴；厚底增高运动鞋等匹配不同人群细分需求

温泉季火爆下的反季需求

温泉季火爆下的反季需求

户外运动秋冬核心品类-泳衣

场景属性旅游需求

场景属性

旅游需求

温泉场景成为冬季热搜场景泳衣成为新春海岛旅游穿搭出片必备单品

温泉场景成为冬季热搜场景

渠道策略新春市集笔记话题活动

话题1#我的新年战袍

话题1#我的新年战袍

标题参考：

春节既要舒适又要出片怎么穿/提前预习一下新年穿搭/一件XX搞定新年所有的场合

话题2#东北保命穿搭

话题2#东北保命穿搭

标题参考：

在东北试过了这样穿真的有用/零下十几度如何美丽不冻人/冬季户外穿搭

渠道策略新春市集笔记话题活动

话题3#滑雪装备清单

话题3#滑雪装备清单

标题参考：

滑雪小白的第一套装备/第一次滑雪从里到外这样穿/我在滑雪进阶里花的最值的一笔钱

话题4#这双鞋子过冬天

话题4#这双鞋子过冬天

标题参考：

我选择这双鞋子过冬天/似乎被我找到了冬天好看不冻脚的通勤神鞋/N双鞋子过秋冬

渠道策略店播双飞轮

流量集中承接为大场成交做保底预约蓄水日常平播蓄水

流量集中承接

为大场成交做保底

预约蓄水

吸引预约提升公域流量种草笔记

吸引预约

提升公域流量

种草笔记

日常维稳节点爆发

余量承接

余量承接

稳定日销做爆发拉新存粉拉客单大场大场蓄水塑心智平播

稳定日销

做爆发

拉新存粉

拉客单

大场

大场蓄水

塑心智

平播

私域

吸引关注群聊召回

吸引关注

群聊召回

渠道策略K播新年新装