小红书新春市集行业玩法-亲子行业专场.docxVIP

亲子生活SPRING

亲子生活

FESTIVAL

新春市集营销节

场域跃迁关键策略

SPRINGFESTIVAL窃店播提升策略

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窃

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流量分析：从渠道来源看，是笔记流量占比低，还是直播间拿量能力弱

粉丝分析：从用户类型看，老粉和非粉占比不同，运营策略不同

核心指标：从转化链路看：直播间曝光人数，封面点击率，商卡点击率，GPM，支付转化率，客单价，支付订单数，关注率，10s停留时长，预约直播人数，成交密度

练好基本功：学会看直播大屏数据

SPRINGFESTIVAL

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N：引流笔记的权重是爆款笔记发布节奏笔记数量

L：影响直播间精准推流的五要素：GPM、支付转化率、成交密度、关注率、10s停留时长；新春市集店播节奏：开门红——平播——收官战

P：从直播的第一天，开始运营群聊

店播三剑客：笔记、直播、群聊

SPRINGFESTIVAL窃店播提升策略

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窃

N

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爆款笔记：CES=评论*4+转发*4+转粉*4+点赞*1+收藏*1，号召群聊用户参与笔记互动，自然流不错的笔记再投流放大爆款笔记受爆款影响较大，同时商家特性不同，爆款笔记模版不同

发布权重：笔记权重为当天发布T-1T-3，大场至少提前三天开始预热，关联直播预告，笔记曝光会在3天内到达峰值

笔记数量：大场引流笔记20-30条，直播当天必须一边直播一边发笔记，切片、图文、视频均可，数量控制在5-10条

?直播间引流笔记的权重是爆款笔记发布节奏笔记数量

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围绕以上要素策划上品节奏，价格带分层，直播贴片，新客话术，直播抽奖

针对粉丝和非粉策略不同，以童装商家为例，粉丝更在乎新品是什么、限时早鸟价、有什么活动；非粉更在乎你是谁，爆款是谁，有价格优势，售后保障，

?精准推流五要素：GPM、支付转化率、成交密度、关注率、10s停留时长

L

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p?从直播的第一天，开始运营群聊

不仅可以做预热，引导老客复购通过笔群联动，提升笔记热度赋予粉丝特权，参与测品帮助打爆新品

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SPRINGFESTIVALK播提升策略

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亲子买手五大选型

#推开母婴世界的门

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#成分细节控

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婴幼儿尖货买手

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粉丝数：22.5w

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高质量幼崽好物分享

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儿童宝藏好物买手

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母婴届的购物小天才

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粉丝数：47.4w全球好物发现官

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儿童时尚穿搭买手

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果儿100谈！智慧育儿

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护肤、母婴生活方式超级买手

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气质穿搭亲子好物分享

饼干妈妈爱吃饼干

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SPRINGFESTIVAL窃K播提升策略

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窃

用户拉新和服务0-1冷启，构建品牌心智先做案例：

用户拉新和服务

0-1冷启，构建品牌心智

先做案例：

重视买手粉丝的体验和反馈，由买手赠送正装试用，在买手群沉淀好口碑

拉新锁客：

降低新客门槛，通过买手分层+笔记种草+低客单+回购利益点，迅速打开品牌新客数，做专场锁客

专场爆发：

直播专场给到用户全网最好的机制（直播前核对机制），提升用户在小红书买手直播间购买心智

人群破圈：

好产品获得好口碑，结合反漏斗人群模型，笔记载体继续带货，品牌优化投流链路，

持续新买家破