小红书新春市集行业玩法-珠宝行业专场.docxVIP

小红书新春市集珠宝行业分享

SPRINGFESTVAL

SPRINGFESTVAL

01

03

钻石类

新春玩法分享

珍珠类

新春玩法分享

02

黄金类

新春玩法分享

SPRINGFESTTVAL钻石类

SPRING

FESTTVAL

新春玩法分享

%farto2

钻石大盘情况

钻石大盘情况

SPRINGFESTIVAL

钻石类目25年GMV波动性上涨，核心GMV来自培育钻增长

培育钻石钻石首饰Y25GMV

YOY

+2000%

YOY+300%

25/125/225/325/425/6钻石首饰DGMV25/725/825/9

25/1

25/2

25/3

25/4

25/6

钻石首饰DGMV

25/7

25/8

25/9

25/10

培育钻石DGMV

电商核心GMV来自培育钻店播带货是核心来源钻石首饰15%培育钻石85%商卡DGMV占比

电商核心GMV来自培育钻

店播带货是核心来源

钻石首饰15%

培育钻石85%

商卡DGMV占

比

10%

K播DGMV占

比

25%

店播DGMV占

比

65%

店播DGMV占比K播DGMV占比商卡DGMV占比

培育钻石钻石首饰

退款率低

客单价高

45%

4K+

站内趋势小红书已推进40+头部博主带货培育钻专场，

站内趋势

小红书已推进40+头部博主带货培育钻专场，每个专场平均发布5篇以上培育钻高热笔记笔记

产品货盘小红书在风格和搭配上款式丰富，以项链、耳饰为主，

产品货盘

小红书在风格和搭配上款式丰富，以项链、耳饰为主，符合穿搭/阅己场景，

而非传统裸石和婚嫁场景的戒指

用户人群购买用户年轻25+，海外购买用户占2成，整体对于培育钻认知高女性占消费主导地位活跃于高线城市男11%

用户人群

购买用户年轻25+，海外购买用户占2成，整体对于培育钻认知高

女性占消费主导地位

活跃于高线城市

男

11%

女

89%

女男

一线新一线二线三线四线五线

26-30岁用户占比更高

中消费特征更显著

19-2223-2526-3031-3536-4041以上

中消费高消费低消费

某培育钻头部商家账号运营实操

SPRINGFESTIVAL

批量发布

批量发布明码标价的产品笔记，吸引精准的中高消费群体用户

以视频笔记为主，日常场景突出钻石闪耀起号期日更5篇以上，配合聚光付费涨粉

阶段一

SPRING

SPRINGFESTIVAL

增加主播

增加主播露脸拍摄视频笔记内容

由1周1次成品→1周2-3次大场，增加大场笔记引流预算

关注大场的直播策划和预约人数

阶段三

SPRINGFESTIVAL

日更5+

日更5+篇产品笔记（露脸集合＞不露脸佩戴集合＞单款），凸显穿搭氛围；日播8h+平播日播+笔记付费引流大场，撬动流量权重引导粉丝进群，做好群聊运营

阶段二

货盘迭代

从婚嫁场景的裸石、经典款圆钻戒指→日常百搭的项链、耳饰，简约设计款钻石项链的镶嵌工艺升级（激光打孔、无边镶嵌）→不同穿搭风格的项链、耳饰、戒指、手链全品类覆盖，钻石切割工艺升级（异形钻、马眼切割、公主方、雷迪恩）

直播迭代

从单一的手播→到漏脸播；从主播话术的营销憋单→真诚的给用户介绍产品好坏

流量运营进阶

笔记迭代：从明码标价的产品视频→关注钻石美感blingbling的产品视频→上身佩戴视频+口播露脸讲解视频关注账号涨粉→关注笔记引流，群聊人数/群活跃率→关注大场预约人数（私域群聊引导+公域笔记预约）

SPRINGFESTTVAL黄金类

SPRING

FESTTVAL

新春玩法分享

%farto

账号布局:入局黄

账号布局:入局黄金第1步-账号定位

SPRINGFESTIVAL

好物分享型人店合一型定位

好物分享型

人店合一型

定位

有愿意出镜、喜欢分享的主理人货挑人、需要看到上身效果才能决定买不买上新快、款式多工费低、不挑人人为主，

有愿意出镜、喜欢分享的主理人

货挑人、需要看到上身效果才能决定买不买

上新快、款式多工费低、不挑人

人为主，主理人用生活化的方式分享货和个人故事

用向往的生活吸引粉丝持续关注

货为主，货品怼脸拍款式材质一眼看清

货为主，货上身展示

通过不同场景展示穿搭效果

塑造有品味、懂货品、爱分享的主理人人设，收获粉丝、