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农产品销售主管销售额度及市场分析绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度销售额达成率

40%

100%

按实际销售额占目标销售额的比例计分，例如：达成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分

季度销售目标超额完成率

10%

按季度实际超额完成销售额占目标销售额的比例计分，例如：超额完成率10%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分

重点产品销售额占比

60%

按重点产品销售额占总销售额的比例计分，例如：占比60%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分

新客户开发数量

20

按实际开发新客户数量计分，每开发1个新客户得5分，最高得100分

客户满意度

95%

按客户满意度评分计分，例如：95%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分

市场分析能力

市场趋势分析报告质量

25%

优秀

按市场趋势分析报告的完整性、准确性、及时性计分，优秀得满分，良好得80分，一般得60分，较差得40分，差得0分

竞争对手分析报告质量

全面

按竞争对手分析报告的全面性、深度计分，全面得满分，较全面得80分，一般得60分，较少得40分，差得0分

销售策略建议有效性

5条

按提出销售策略建议的数量和质量计分，每提出1条有效建议得20分，最高得100分

市场调研报告提交及时率

90%

按市场调研报告提交的及时率计分，例如：90%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分

市场数据准确性

100%

按市场数据的准确性计分，100%得满分，低于95%扣10分，低于90%扣20分，低于85%扣30分，低于80%扣40分，低于75%扣50分

团队管理能力

团队销售目标达成率

20%

100%

按团队实际销售额占团队目标销售额的比例计分，例如：达成率100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分

团队成员培训次数

10次

按实际组织团队成员培训的次数计分，每次培训得10分，最高得100分

团队成员满意度

90%

按团队成员满意度评分计分，例如：90%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分

团队协作效率

高

按团队协作效率计分，高得满分，较高得80分，一般得60分，较低得40分，低得0分

团队人员流失率

5%

按团队人员流失率计分，例如：5%得满分，每高1%扣10分，最高扣50分，最低得0分

客户关系维护

客户投诉处理率

15%

100%

按客户投诉处理率计分，例如：100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分

客户复购率

80%

按客户复购率计分，例如：80%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分

客户关系活动参与度

10次

按实际参与客户关系活动的次数计分，每次参与得10分，最高得100分

客户关系维护投入时间

每周10小时

按每周实际投入客户关系维护的时间计分，例如：每周投入10小时得满分，每少1小时扣5分，最低得0分

客户关系维护效果

显著

按客户关系维护的效果计分，显著得满分，较显著得80分，一般得60分，较差得40分，差得0分

本考核表用于评定农产品销售主管在销售业绩达成率、市场分析能力、团队管理能力、客户关系维护等方面的绩效表现。请根据实际情况填写各项指标的目标值和评分标准，并进行评分。考核结果将作为绩效评估的重要依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见