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房地产个人工作总结

在过去一年的房地产销售工作中，我始终以客户需求为导向，以市场动态为依据，在团队协作与个人攻坚中实现了业绩突破与能力提升。通过系统梳理全年工作，现将具体实践与思考总结如下：

一、业绩指标达成情况

2023年度个人累计完成销售额1.2亿元，同比增长28%，超额完成公司下达的9000万元销售任务。其中住宅销售68套，占比72%，商业地产成交12宗，占比28%。重点项目滨江壹号贡献销售额5800万元，占个人总业绩的48%，该项目通过精准定位改善型客群，实现了开盘三个月去化率达75%的佳绩。在客户转化率方面，全年接待上访客户326组，成交98组，转化率30.1%，较去年提升5.3个百