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五一服装业促销方案方法分析

???五一长假，名目繁多打折送礼让很多消费者全部看花了眼，新品上架、旧货打折外加炫目标商场活动吸引着消费者一阵血拼，形形色色促销手法也组成了另一道风景。传统招数即使有点用老，但效果还是不错，新手法层出不穷；拼着命地比创意。

这些促销手段到底给消费者带来什么，又到底给商家带来了什么呢?

一、优惠券：商家认为还是“馅饼”，消费者认为全部是“陷阱”

五一期间上海各大商场竞相推出了赠予优惠券促销手段。流行衣饰满300元送50元购物券，外加扣元购物整点开奖；二金百货买满200折30、40活动；巴黎春天则是鞋包、内衣柜台买满100无可获赠50元衣饰折价优惠券。送优惠券、折让、开奖，这些诱人广告词听起来似乎是天上掉下了馅饼，但优惠券使用范围限制、不能化零为整．不找零等种种限制让消费者意识到，优惠券并不是无偿午餐，要想真从这些促销手段中得到实惠并不轻易。

因为优惠券从最初简单商家让利，已经演变到诱使消费者二次消费手段，所以几乎全部优惠券全部是贴补型，消费者一定要再消费多少金额才有可能使用，这么，消费者在“享受”折扣券时候，实际上是在不停地消费。

除了有时间限制外，优惠券标准也很混乱，让消费者无所适从。在购置或使用优惠券之前，还需要谨慎阅读令人眼花缭乱名目：很多打折商品是不送券也不能使用优惠券来购置，所以优惠券使用范围十分狭小。有很多消费者为了凑足送券金额，或是为了在要求期限内用完优惠券，会不停购置部分不太需要东西。

二、送礼品：商家挖空心思想新招，无奈百姓不买帐

买衣服送包包，买上装送裤子这些赠予手段已经司空见惯，很多消费者并不会冲着赠品而去，因为商家所送赠品不是已被淘汰款式，就是部分小饰物，不痛不痒意思意思。现在用户消费趋于理性，通常促销方法已经极难吸引用户眼球，于是有些商家独树一帜，在五一黄金周前期，打出了购物送旅游”旗号在新宁购物中心，KICAT买满300元便送共青森林公园套票一张，如若买满500元就送朱家角旅游套票一张。其实商家推出送旅游”原因很简单，只是因为恰逢五一长假，瞄准部分消费者假期出游心理，期望能够借此带动部分消费。

在上海新宁购物中心，大多数消费者并不是冲着“送旅游”而去购物，有消费者说，商场只送一套旅游套票，出游总是要结伴而行，难不成还要自己掏腰包再买一套，另外所送旅游景点也不怎么吸引人。所以送旅游”即使概念很新，不过收效却不尽如人意。

三、搞概念：送出“全新旧衣服”，展览吸引消费者

新乐路上SABRI．NAGLORY新开张就打出了古著全新概念，古装在国外或是香港已经很流行了，不过在上海还是新出炉稀罕事物。店中古装占全部货物三分之一，绝大多数采自美国；全部是母亲甚至外婆级旧装，店里还有一部分是经过老板娘兼设计师SABRINA改造旧装。假如家里有旧衣服也能够拿来请老板帮忙改造，变成一件深具个性“全新旧衣服。即使需要负担200元左右人工费用，不过老板娘设计却是“额外赠予”。

新开店所打出赠予，其实是为了积累老用户所摆噱头。就仿佛部分新品上市，总是矜持着不打折；偶然打折也不会超出9折，部分独一无二个性店如要打折就愈加难了。不过为了吸引新用户留住老用户，它们有时也会放下架子；给用户部分回报。消费者也要用自己敏锐眼光来把握住为数不多好时机。

除了促销活动能够吸引消费者以外，商场里举行其它活动也是吸引时尚人士一大亮点。五一前汇金首次展出名人婚纱戴维结婚时穿有超长头纱和拖摆礼服，1992年歌手STING和TRUDIESTYLER结婚时新娘子穿价值10万美主，由GIAIVERSACE设计维多利亚式黄金镶嵌折皱婚纱。

即使这些全部是仿真作品，不过一旁会有原图能够参考，这么首度婚纱展览倒是吸引了不少待嫁新娘们眼光。

商场众多展览全部是免票；其实也算商场对消费者一个回馈，同时也能吸引更多用户，这不失为一举两得好方法。即使没有具体优惠条目，但能借助展览主吸引一部分消费群体，比如婚纱展就能把待字闺中女性好友吸引采，同时促进了和婚礼相关部分衣饰．饰品消费。

五一家电业促销方案范本???

???家电行业终端争夺日益猛烈；终端广告、终端包装、终端促销…….在终端推广费用激增，效果却在不停打折，有时甚至被无情地淹没；五一黄金周，众多商家瞩目标促销战机，立即硝烟四起！

康佳面对中国彩电新兴品牌成长和含有一定实力国产老品牌竞争，和洋品牌应战三重压力下，康佳怎样备战五一促销大战，面临以下问题：

怎样利用五一黄金周开启整年推广策略？

怎样用优化方案实现五一黄金周销售推广任务？

怎样达成以较小付出，得到促销最大回报？

怎样实现在终端各式各样促销活动中突围？

策略实施：

对于任何一个平板品牌来说，这个五一并不轻松。平板品牌要实现整年推广