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- 2026-01-31 发布于北京
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学习情境一初识商务谈判
思考练习：
1.什么是谈判？什么是商务谈判？试判断以下几种情景是否属
于商务谈判。
答：谈判有狭义和广义之分。狭义的谈判仅指在正式场合下安排
和进行的谈判，广义的谈判则包括各种形式的、洽谈、磋商和合
作等。
商务谈判是经济谈判的一种，是指不同利益群体之间，为了寻求
和达到自身的经济利益目标，围绕涉及双方利益的标的物，借助于思
维、语言、策略、技巧进行的沟通和协商，最终达成一项双方都能接
受的协议的行为和过程。
情景1、2、4不属于商务谈判，情景3属于商
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