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培训计划

为保险营销员和主管提供专业、实用、有效及国际化认证培训，培养出高产能、高专业、优质服务、诚信经营保险营销员和主管团体。

终生学习阶段

新进保险营销员培训计划

保险营销员资格考试A课程

产品学习B课程

销售基础C课程

目标：

*经过保险营销员资格考试，提升及格率

*帮助新人了解保保险行业，了解企业，增强信心

*基础习惯培养

*成功经验分享

内容：

·友邦文化及保险理念介绍

·保险基础知识

·保险营销员职业道德和行为规范

·保险营销员资格考试

安排：64小时

对象：在企业登记参与“全国保险营销员资格考试”准新人

目标：

*帮助学员熟练掌握企业产品条款和保险责任描述

*团体意识培养

内容：

·产品架构及技术术语

·大病险

·意外险

·分红基础知识

·养老险

·儿教险

·报帐步骤

·核保知识

·保户服务

·产品组合和提议书讲解

安排：28小时

对象：经过“全国保险营销员资格考试”新人

目标：

*帮助学员熟练掌握基础销售技能

*帮助学员进入市场进行前期磨合

*养成良好工作习惯，塑造良好心态

内容：

·销售循环总论

·目标和计划

·寻求用户接洽

·销售面谈和需求分析

·成交面谈

·异议处理

·销售服务和转介绍

·保险营销员执业操守

·成功第一步

安排：52小时

对象：经过“全国保险营销员资格考试”新人

保险营销员培训计划

目标：提升新人展业能力，增加新人收入深入加强新人对企业认同感

内容：KASH

Knowladge（知识）

养老险提升训练大病险提升训练

意外险提升训练儿教险提升训练

商保怎样补充社保交单步骤和晋级考评

竞赛规则和文化附加险提升训练

万能寿险提升训练

Attitude（态度）

友邦10大优势寿险10大真相

保险从“心”开始一展业早期心态调适

Skill（技巧）

SPIN行销理念和技巧电话约访技巧

缘故市场接触技巧陌生市场接触技巧一市场调查法

经过沟通赢得用户认同首次面谈开场技巧和话术

LifeCycle需求分析大病保险说明技巧

分红保险说明技巧家庭保障面谈话术

用推销来讲保险优质提议书制作和说明

处理10个常见反对问题成交动作强化训练

递送保单和转介绍经典推销步骤点睛

Habit（习惯）

推销工具准备和成功展业习惯用户管理及售后服务

时间：三个月一个周期，累计45小时

对象：新人班结业6个月以内新进保险营销员

万能寿险产品培训

UL深挖掘——产品设计和实战销售

新产品培训

推销实战班

星期讲座

财务规期专题讲座

目标：

掌握万能险产品知识和销售卖点。

安排：每个月安排1次，每次7小时

对象：销售完1张意外险或2张意外险保单保险营销员

目标：

提升万能寿险产品，设计和实战销售技巧

安排：每两月安排一次，每次4.5小时

对象：各级各级保险营销员

目标：

掌握企业新产品知识、卖点和销售话术。

安排：依据企业新产品上市计划安排，每次一小时

对象：各级保险营销员

目标：

掌握主力产品话术，提升销售技巧

安排：每个月安排一次，每次14小时

对象：入司2月后保险营营销员

目标：

提升推销和经营方面专业技能

安排：每个月安排1次，每次3小时

对象：各级保险营销员

目标：

*了解财务计划观念

*初步掌握财务计划工具和方法

*利用财务分析措施推进产品销售

内容：

·家庭理财怎样应对金融市场新改变

·家庭财务计划分析和方法

·理财工具介绍及分析

·家庭财务计划汇报制作和实务

·理财案例分析

安排：每三个月一次

对象：各级保险营销员

业务主管培训计划

见习主任培训

业务主任基础培训

业务主任在职培训

目标：

*让见习主任明确主管职责和本身发展目标

*提升见习主任销售技能

*掌握基础增员方法和技巧

内容：

·总经理理念…迈向事业第一个台阶

·源源不停用户和市场建市

·精益求精，推销升级

·增员标准步骤和基础话术

·星星之火能够燎原…意外险

·成功事业计划…迈出成功第二步

安排：10小时

对象：见习主任

目标：

*让主任了解主管职责，成为一名好主管

。

*让主任学会怎样建立和发展一支优异团体

*深入提升主任增员技能

*提升主任销售技能

内容：

·怎样做个好主管--主管职责

·单位建立和发展

·怎样利用意外险进行直辖组管理

·成功事业舞台计划

·增员面谈

·辅训基础概念

·第二批用户开拓——深耕和广耕

安排：14小时

对象：晋级后正式主任

目标：

*帮助学员确立合理业绩目标和事业计划

*推销和增员技巧再提升

*掌握教导关键点及相关工具利用

内容：

·时问管理

·推销升级——目标市场开发

·怎样做有效教导

·增员约访和搅动

·目标和计划——我晋级计划

安排：17小时，封闭式培训

对象：正式主任，且经过业务主任基础培训

业务