7.3商业路演呈现和技巧-7.3.3商业路演的表达结构.pptxVIP

《大学生创新创业基础》第七章商业计划书与商业路演7.3.3商业路演的表达结构

商业路演-商业路演的表达结构使用场景：路演环节吸引注意吸引投资人的注意力并引入项目的战略定位开场方法电商体量增速迅猛一个引人入胜的故事电商体量增速迅猛一组令人惊讶的数据电商体量增速迅猛一个有趣的提问(一)“总-分-总结构+关键词法”?总

举例利用一组令人惊讶的数据开场“你知道吗？在过去的一年里，我们的产品帮助1000家企业提升了30%的工作效率。”(一)“总-分-总结构+关键词法”?总商业路演-商业路演的表达结构

用关键词阐述核心内容目的将核心内容复杂的信息简单化方法提炼关键词法，路演中常用的关键词有品质升级、成本控制、效率革命等(一)“总-分-总结构+关键词法”?分商业路演-商业路演的表达结构

举例关键词：品质升级我们的团队致力于通过先进技术提升产品与服务的整体品质。在通信行业，我们推出的XX芯片，采用自主研发的最新技术，大幅提升了信号的稳定性和传输速度。每颗芯片的数据处理能力达到国际先进水平，确保了在复杂环境下也能保持高效通信，从而提升了整个网络的品质和用户的使用体验(一)“总-分-总结构+关键词法”?分商业路演-商业路演的表达结构

举例关键词：成本控制有效控制成本是我们给予企业价值的重要承诺。通过优化供应链管理和采购策略，我们成功降低了原材料成本。此外，内部通过实施精益管理方法，减少了不必要的浪费，如时间、材料和能源等，从而有效减轻了企业的经济负担，增强了产品的价格竞争力(一)“总-分-总结构+关键词法”?分商业路演-商业路演的表达结构

举例关键词：效率革命我们追求在生产和运营的每一个环节实现效率的最大化。在制造业中，我们引入了智能化生产线，利用自动化机器人技术减少人力成本和错误率，同时提高了生产效率。这种技术的应用使得产品从设计到市场的时间缩短了40%，极大地提高了市场响应速度和客户满意度(一)“总-分-总结构+关键词法”?分商业路演-商业路演的表达结构

(一)“总-分-总结构+关键词法”?总调动情绪，价值升华目的首尾呼应，使投资人能够从整体上理解产品或项目的价值方法通过再次强调产品或项目的核心优势，并展望未来，激发观众的行动欲望和信心商业路演-商业路演的表达结构

使用场景：路演结束后的问答环节(二)奥利奥+结构法定义名字灵感来源于Oreo饼干的结构，两片巧克力饼干夹着奶油，其中的奶油部分代表着核心信息商业路演-商业路演的表达结构

(二)奥利奥+结构法电商体量增速迅猛电商体量增速迅猛电商体量增速迅猛观点（Option）明确表达你的观点原因（Reason）解释支持你的观点的原因电商体量增速迅猛举例（Example）通过具体的例子来支撑你的观点和理由观点升华（Option）再次回到你的观点进行升华商业路演-商业路演的表达结构