5.2商业模式的设计-5.2.1商业模式的设计要素.pptxVIP

《大学生创新创业基础》第五章商业模式设计与创新5.2.1商业模式的设计要素

商业模式的设计-商业模式的设计要素重要合作关键业务核心资源客户关系渠道通路价值主张客户细分成本结构收入来源

（一）大众市场（二）利基市场（三）区隔化市场（四）多元化市场（五）多边平台或多边市场商业模式的设计-商业模式的设计要素客户细分1(1)创业企业正在为谁创造价值?(2)谁是创业企业最重要的客户?

商业模式的设计-商业模式的设计要素价值主张20201创业企业该向客户传递什么样的价值?FIRSTSECOND0403THIRDFOURTH创业企业正在帮助客户解决哪一类难题?创业企业正在满足哪些客户需求?创业企业正在给客户细分群体提供哪些系列的产品和服务?

要素：7价格8成本削减9减少风险10可达性11便利性/可用性6品牌/身份地位1新颖2性能3定制化4把事情做好5设计商业模式的设计-商业模式的设计要素价值主张2

商业模式的设计-商业模式的设计要素渠道通路3自有渠道合作伙伴渠道自有渠道自建销售队伍和在线销售合作伙伴渠道合作伙伴店铺和批发商等

商业模式的设计-商业模式的设计要素渠道通路3自有渠道自建销售队伍和在线销售合作伙伴渠道合作伙伴店铺和批发商等

自助服务02专用个人助理03个人助理01社区05共同创作06自助化服务04商业模式的设计-商业模式的设计要素客户关系4

商业模式的设计-商业模式的设计要素收入来源5收入来源什么样的价值能让客户愿意付费?01客户现在付费买什么?产品还是服务?主打产品还是附属产品?02客户更愿意如何支付费用?04每个收入来源占总收入的比例是多少?05客户是如何支付费用的?03

使用收费02订阅收费03资产销售01经济收费06广告收费07授权收费05租赁收费04商业模式的设计-商业模式的设计要素收入来源5

商业模式的设计-商业模式的设计要素核心资源6实体资产知识资产人力资源金融资产

平台/网络02问题解决方案03制造产品01商业模式的设计-商业模式的设计要素关键业务7

在非竞争者之间的战略联盟关系01在竞争者之间的战略合作关系02为开发新业务而构建的合资关系03为确保可靠供应的购买方—供应商关系04商业模式的设计-商业模式的设计要素重要伙伴8

商业模式的设计-商业模式的设计要素成本结构901什么是商业模式中最重要的固有成本?02哪些技术资源花费最多?03哪些关键业务花费最多?成本驱动01价值驱动02