2.3精益创业-2.3.3精益创业画布.pptxVIP

精益创业-基本概念

问题

解决方案

独特的价值主张

门槛优势

用户群体细分

关键指标

渠道

成本分析

收入分析

1

4

2

3

9

5

8

6

7

商业分析画布由9个方格组成

精益创业-基本概念

问题

最需要解决的

三个问题

解决方案

产品最重要的

三个功能

独特的价值主张

用一句话简明扼要但引人注目的话阐述为什么你的产品与众不同，值得购买

门槛优势

无法被对手轻易复制或者买去的竞争优势

用户群体细分目标客户

关键指标

应该考核

哪些东西

渠道

如何找到客户

成本分析

争取客户所需花费

销售产品所需花费

网站架设费用

人力资源费用等

收入分析

盈利模式

客户终身价值

收入

毛利

1

4

2

3

9

5

8

6

7

产品

市场

精益创业-设计商业模式的步骤

列出1-3个最重要的问题

01

列出现有的备选解决方案

02

找出其他的用户角色

03

锁定早期用户

04

问题和用户群体

精益创业-设计商业模式的步骤

既要与众不同，也要有独到之处

专注最终成效

针对早期用户来做设计

认真选择词汇，并经常使用

01

02

03

04

精益创业-设计商业模式的步骤

精益创业-思维训练

30分钟设计一个独特且有吸引力的价值主张

每个环节5分钟

精益创业-设计商业模式的步骤

能提供的最简单的解决方案是什么?

渠道

精益创业-设计商业模式的步骤

创业公司的首要任务是学习和试验，而不是扩张，所以，刚刚开始的时候任何能把产品推给潜在客户的渠道都可以利用。

精益创业-设计商业模式的步骤

什么样的价格匹配什么样的客户

收入分析

把重点放在眼前的成本支出

成本分析

精益创业-设计商业模式的步骤

关键指标

不管想要做什么产品或者提供什么服务，先找出几个关键的指标，用来衡量项目的进展情况。

精益创业-设计商业模式的步骤

无法轻易被复制或者购买!

精益创业-思考

开一家宠物用品店，怎么用精益创业画布来规划商业模式呢？