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个人销售工作总结

作为一名销售，今年是我职业生涯中挑战与收获并存的一年。年初时，我给自己定下了全年完成150万销售额的目标，最终以182万的业绩超额完成任务，同比去年增长35%，在团队中排名第三。这个成绩的取得，离不开团队的支持，更离不开一年来在客户开发、维护和销售策略上的不断调整与突破。

在客户开发方面，我今年重点突破了中小微企业客户群体。过去，我的客户主要集中在大型企业，但这类客户决策链长、合作周期久，导致业绩增长缓慢。通过市场调研发现，随着行业数字化转型加速，中小微企业对我们的SaaS产品需求旺盛，但普遍存在预算有限、对产品功能要求更精准的特点。于是，我将原有客户池按规模重新分类，把30