8.2.1策划直播活动.pptxVIP

项目8解锁新技——领悟直播秘诀8.2.1策划直播活动任务2熟知直播策划

直播活动的流程是怎样开展的呢？

一场成功的直播电商活动，必须建立在周密的策划和准备之上。可可和乐乐的直播团队即将参与“电商助农，为乡村振兴赋能”活动。在直播活动启动之前，策划工作至关重要。缺乏明确的直播策划方案，直播电商活动可能无法实现预期的营销目标，甚至可能遭遇执行上的困难。活动描述

想一想：中华书局“典籍里的中国智慧”24小时主题直播?直播时间?：2024年4月23日10:00-24日10:00（世界读书日）?直播平台?：抖音@中华书局旗舰店?一、策划背景与目标??目标?：直播观看量突破50万人次，涨粉3万+；带动《资治通鉴（白话版）》《论语新解》等核心产品销量增长200%；提升品牌在年轻群体中的认知度。二、直播内容设计?知识分享?（10:00-12:00）：学者解读典籍中的管理智慧；?沉浸体验?（14:00-16:00）：汉服主播演示古籍修复技艺，观众可连麦提问；?带货专场?（19:00-21:00）：限时秒杀、满赠活动；?午夜故事会?（22:00-24:00）：主播以评书形式演绎历史典故。三、执行策略??人员分工?：3名专职主播；?运营5人?，实时监控流量数据，调整话术及促销策略。宣传推广?：?预热期?（提前7天）：发布典籍趣味短视频，投放DOU+精准触达历史爱好者。?四、效果与复盘?思考：直播活动基本流程有哪些？

直播活动开始前，必须要进行直播策划，如果没有清晰的直播营销方案作指导，直播营销活动很可能无法达到预期的营销目的，甚至无法顺利进行。

因此，在直播营销活动之前，直播运营团队必须先厘清直播营销的思路，制定合理的直播营销方案，然后根据直播营销方案有目的、有针对性地开展直播营销活动。

直播活动的流程策划学习内容

定目标1明确直播营销要实现的目标写方案2将抽象思路具体化做宣传3做好直播宣传规划备硬件4筹备直播活动硬件支持组团队5直播营销活动的人员配备开直播6直播营销活动的执行做复盘7直播后经验总结知识讲解直播活动的基本流程

1.定目标——明确直播营销要实现的目标SMART原则S具体性

（Specific）可衡量性（Measurable）MR相关性

（Relevant）TA时限性

（Time-bound）可实现性

（Attainable）例：通过此次直播营销提高品牌官方微信微信公众号的粉丝数量。例：利用此次直播营销达到日销售额达50万元。例：上一次直播吸引了5万人观看，下一次直播将观看人数设定为7万或10万人相对可以实现。例：“借助此次直播网店首页24小时内的访问量提高80%”符合相关性要求。“将商品的生产合格率由91%提高至96%”则不符合相关性要求。例：“借助直播营销让新品销售量突破10万件”这个目标缺乏时限性；“直播结束后24小时内新品销售量突破10万件”，这个目标是符合时限性要求的。

2.写方案——将抽象思路具体化直播活动概述直播主题秋季护肤小课堂直播目标“吸粉”目标：吸引6万名用户观看；销售目标：从直播开始至直播结束，直播中推荐的3款新品销量突破10万件人员主播：××、品牌主理人、时尚博主；副播：××直播时间20201年9月8日，20:00~22:30注意事项①合理把控商品讲解节奏；②适当提高商品功能的讲解时间；③注意对用户提问的回复，多与用户进行互动，避免直播冷场直播流程时间段流程安排人员分工主播副播20∶00~20∶10开场预热暖场互动，介绍开场截屏抽奖规则，引导用户关注直播间演示参与截屏抽奖的方法；回复用户的问题20∶10~20∶20活动剧透剧透今日新款商品、主推款商品，以及直播间优惠力度补充主播遗漏的内容

2.写方案——将抽象思路具体化直播活动概述直播主题秋季护肤小课堂直播目标“吸粉”目标：吸引6万名用户观看；销售目标：从直播开始至直播结束，直播中推荐的3款新品销量突破10万件人员主播：××、品牌主理人、时尚博主；副播：××直播时间20201年9月8日，20:00~22:30注意事项①合理把控商品讲解节奏；②适当提高商品功能的讲解时间；③注意对用户提问的回复，多与用户进行互动，避免直播冷场直播流程时间段流程安排人员分工主播副播20∶00~20∶10开场预热暖场互动，介绍开场截屏抽奖规则，引导用户关注直播间演示参与截屏抽奖的方法；回复用户的问题20∶10~20∶20活动剧透剧透今日新款商品、主推款商品，以及直播间优惠力度补充主播遗漏的内容

热场试用体验抽奖互动商品返场产品介绍产品销售

3.做宣传——做好直播宣传规划在做好资金成本核算的前提下，为了达到良好的营销效果，在直播活动前，直播运营团队要对直播活动进行宣