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销售企业管理制度

□如下是有关绡售企业管理制度范本，仅供参照！

□总则

□为培养员工综素质，树立企业良好的形象，特制定本

规范。

□二、组织行为

□1、遵守国家政策、法律、法规，维护社会公德

□2、遵守企业各项规章制度

□3、应服从企业组织领导与管理，做到令行严禁，对未

经明确的事项，要请示主管领导后办理；

□4、敬业爱岗、尽职尽责、勤奋工作、无私奉献。求精

务实、勇于创新、坚持原则、自尊自爱

□5、维护企业利益、公众利益、见义勇为、为人表率

□三、廉洁行为

□1、在业务范围内，要坚持法、法的职业道德。

□2、不得挪用公款，不得运用职务之便为亲友和任何人

谋取私利。

□3、在业务往来中，有关单位客（户）酬报的礼品佣（金），

应上缴企业。

□4、确立“企业第一”的原则，不得做出有损企业利益

的事情，不得擅用企业名义办理与企业业务无关的事项

□四、保密行为

□1、必须妥善保管企业机密文献及内部资料，不得私自

复印，未经特许，不得带出企业。

□2、机密文献和资料无需保留时，要及时粉碎销毁。

□3、员工未经企业授权或同意，不准对外提供标有密级

的企业文献及如下信息：市场销售、财务状况、技术状况、

设备运行状况、人力管理、法律事务、领导决定，并且不得

将这些信息设置为共享文献。

□4、严禁携带违禁品、危险品进入企业办公区及机房;严

禁任何人以任何理由带领外来人员进入企业财务室、人力资

源档案室、技术资料室等企业重地。

□五、交际行为

□1、仪表整洁，举止端庄，谈吐得体，行为检点。

□2、工作时间着正式服装、不得穿背心、不许穿短裤短

裙。男士不行留长，女士不得浓妆艳抹。庄严场所，男士

穿西服，女士着职业装。

□3、办公场所不行大声喧哗吵闹，任何时候不得刊登有

损企业形象的言论。

□第二篇组织构造

□一总经理：全面管理企业工作，制定企业中长期展战

略，企业重大问题决策。

□二业务经理组（长）：

□1、认真贯彻和领会好企业展战略，按照企业的经营

方针和经营政策，制定与实行本小组的工作计划，规划本小

组的周，月，年的宏伟目的。

□2、根据各个业务人员的专长，合理安排业务人员的工

作岗位，做到量材施用，挥其潜能。

□3、全面负责本小组的平常管理，每日开一次早、晚例

会，早会是理解业务人员的当日计划，随时跟踪本小组业务

人员的去向，晚会是理解业务人员当日的业务状况，然后大

家自由言，如对业务的困惑，跟大家讨论，也可以谈业务

的心得跟大家分享，以使大家共同提高业务素质。

□4、认真审核业务人员的每天工作日志，掌握业务人员

的业务进展状况，及时跟业务人员对客户进行分析、讨论，

有的放矢的对客户深入攻关，获得客户的信任。

□5、当业务员获得了客户的第一手资料，要及时把握合

适时时机陪伴业务员去拜访客户，假如时机成熟，就要从业

务员手中接过业务，深入做好跟客户的关系，获得客户的绝

对信任，为总经理做好拍板的铺垫工作。

□6、做好新业务员的传帮带教工作，理解其专长，处理

其业务的突破瓶颈，使其尽快进入工作的状态。

□7、负责总结分析本小组的业务进展状况，及时的以书

面汇报的形式，上交给总经理，为企业领导决策提供参照。

□8、负责行业信息的研究与分析，对行业前景进行科学

的市场分析，为领导决策提供参照

□9、代表企业对外联络，代表企业签订协议与盖章及对

货款的回收，以及完善的售后服务确认书。

□10、审核样品领出并签字承认，审核图纸方案的设计，

负责与内勤，设计的沟通。

□11、做好每个业务项目成败的案例分析，从中吸取经验

教训和心得，以书面的形式，上报总经理立案。

□12、负责领导其他安排的事项。

□三业务员：

□1、严格遵守企业的多种规章制度，做到令行严禁。