销售人员提成制度的常见几种管理方法.pdfVIP

几种销售员提成管理制度

第一种：销售员提成管理制度方案

2023年03月01日星期六14:29

销售员提成管理制度方案

企业销售员资方案

第一条目的

建立和合理而公正的资制度，以利于调动员工日勺工作积极性。

第二条资构成

员工的资由底、提成及年终奖金构成。

发放月=底+费用提成

原则月二发放月+社保+业务提成

第三条底设定

底实行任务底，业绩任务额度为150万元/月，底1500元/月

第四条底发放

底发放，发放日期为每月20号:遇节假日或公休日提前至近来日勺工作日发放。

第五条提成设定

1.提成分费用提成与业务提成

2.费用提成设定为0.5-2%

3.业务提成设定为4%

4.销售员超额完毕任务：任务部分费用提成1%,业务提成超额部分费用提

成2%,业务提成4%

5.销售员未完毕任务额：没有业务提成只有底，费用提成实行分段制0.5T%。

0-20230元费用提成0%；20230-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成

l%o

第六条提成发放

1.费用提成随底一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至

近来的工作日发放。

2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一种月内与季度末月

资合并发放。

第七条管理人员享有0.3-0.5%的总业绩提成

第八条本规则自年月日起开始实行。

经营界连接：附加案例

个人销售业绩（万/月〕跟单员对应业绩之每月工资元（/月）经理对应业绩之

每月工资元（/月）

108001500

2101000

2151200

22015001500

22520232023

23025002500

〜4035003500

25050005000

二、经销提成方案：

经销经理提成点跟单员提成点

个人新开发客户3（个月内）0.5%个人新开发客户3（个月内）0.5%

个人新开发工程单价（高于4折非投标）1%个人新开发工程单价（高于4折非

投标）1%

除个人单外其他经销额0.25%个人此外跟单额0.25%

注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用原则规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超过部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包括：①.开发市场的长途车费汽（车、火车硬卧凭票在总销售费

用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费经（

理的原则250元/天包干，跟单员150元/天包干）经销经理话费300元/

月④.招待费（招待原则按30元/人计）等等。

销售员提成金额较大，好多企业对销售员提成都比较困惑，销售员想多提成，但又不想多交税，但这样就

给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的规定，又能对最大的维护企业利益？目前I内做法（我

见过的）有这样几种，说出来和大家探讨。

I、提成所有发成工。这种a最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。

2、挂在了应收帐款上，销售员•般会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把n己应得的提成拿走了（怕

单位不守信用），单位实际收到的是扣掠r提成后的货款。但这样•来，应收帐款明细科目会越来越多，余

额也会越来越大，导致后遗证。销售员的利益是得到r,但企业却没有得到成本的扣除。

3、企业对销售员的提成，规定销售员拿合法票据报销，差额发工，这样•来，销售员与企业利益都能照

顾到，但销售员对此会很故意见，不利于守住和调动销售员的积极性。

不知大家尚有无更好的处理此问题的措施，说出来分享呀！;

原因我司与销售员是松散管理.我这是在劳动力