2025年高职（商务谈判实训）谈判团队组建阶段测试试题及答案.docVIP

2025年高职（商务谈判实训）谈判团队组建阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

答题要求：本卷共6题，每题5分。每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案填写在相应位置。

1.在商务谈判团队组建中，首先要考虑的核心因素是

A.成员的专业技能

B.成员的性格特点

C.团队的目标与任务

D.成员的沟通能力

2.一个优秀的商务谈判团队成员应具备的最重要能力是

A.应变能力

B.谈判技巧运用能力

C.分析判断能力

D.语言表达能力

3.商务谈判团队中，负责收集市场信息的成员应重点关注

A.竞争对手动态

B.行业发展趋势

C.潜在客户需求

D.以上都是

4.团队成员之间良好沟通的基础是

A.相互信任

B.明确分工

C.共同目标

D.定期交流

5.商务谈判团队组建时，对于成员知识结构的要求是

A.单一专业知识精通

B.多领域知识互补

C.以商务知识为主

D.法律知识占比大

6.谈判团队领导者应具备的关键素质是

A.亲和力

B.决策能力

C.耐心

D.幽默感

第II卷（非选择题共70分）

7.（10分）简述商务谈判团队组建的基本原则。

8.（15分）假如你要组建一个商务谈判团队，你会如何进行成员的选拔与分工？

9.（15分）材料：有一个关于电子产品销售的商务谈判项目。请分析在这个项目中，谈判团队需要具备哪些专业知识和技能？

10.（15分）材料：某公司计划与供应商进行一场关于原材料采购的谈判。请阐述谈判团队在组建过程中需要考虑的特殊因素及应对措施。

11.（15分）论述商务谈判团队成员之间如何建立有效的协作关系。

答案：1.C2.C3.D4.A5.B6.B7.商务谈判团队组建的基本原则包括目标明确原则，即团队目标要与谈判任务紧密契合；优势互补原则，成员在专业知识、技能、性格等方面相互补充；分工协作原则，明确各成员职责并协同工作；动态调整原则，根据谈判进展和实际情况灵活调整团队。8.选拔成员时，注重其专业知识，如市场营销、法律、财务等。根据成员优势分工，如擅长沟通的负责与对方交流，懂技术的把控产品相关谈判要点，熟悉市场的提供市场动态信息等。确保成员性格互补，如沉稳的与灵活应变的搭配。9.在电子产品销售谈判中，团队需具备电子产品知识，了解产品性能、优势等；市场营销知识，掌握市场需求、价格定位；商务谈判技巧，能灵活应对各种局面；法律知识，保障交易合法合规。10.特殊因素：供应商的信誉和稳定性。应对措施：提前调查供应商口碑。原材料质量标准。措施：明确质量要求并在合同中约定。价格波动因素。措施：准备多套价格预案。团队要考虑这些因素并针对性准备，确保谈判顺利。11.成员间建立有效协作关系，首先要明确各自职责，避免职责不清导致混乱。加强沟通交流，及时分享信息和想法。相互尊重，尊重彼此观点和建议。培养团队默契，通过共同训练和模拟谈判增进了解。遇到问题共同协商解决，形成良好的协作氛围，提高谈判团队整体效能。