2025年高职（商务谈判实训）合同签订技巧阶段测试试题及答案.docVIP

2025年高职（商务谈判实训）合同签订技巧阶段测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共40分）

（总共8题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在后面的括号内）

w1.在商务谈判合同签订中，以下关于合同主体资格审查的说法错误的是（）

A.要审查对方是否具有合法的经营资格

B.只需了解对方的注册资本即可

C.需确认对方是否具备签订合同的能力

D.对于特殊行业主体要审查其特定资质（B）

w2.合同条款的严密性主要体现在（）

A.避免出现模糊不清的表述

B.条款数量越多越好

C.只注重主要条款

D.可以使用一些含义不确定的词汇（A）

w3.商务谈判合同签订前，对合同风险评估的重点不包括（）

A.对方的信誉情况

B.市场波动对合同履行的影响

C.合同签订的地点

D.合同条款可能引发的纠纷（C）

w4.合同签订过程中，对于合同价格条款，以下做法正确的是（）

A.价格表述越简单越好

B.明确价格的构成及调整方式

C.不提及价格的支付方式

D.随意确定价格（B）

w5.当谈判双方对合同某条款理解不一致时，应采取的正确做法是（）

A.强行要求对方按自己理解执行

B.搁置争议继续签订合同

C.通过沟通协商明确条款含义

D.找第三方强制裁决（C）

w6.合同签订中，关于违约责任条款，说法正确的是（）

A.违约责任越轻越好

B.要明确违约情形及相应责任承担方式

C.无需考虑对方违约的可能性

D.只规定自己一方违约的责任（B）

w7.在审查合同中的担保条款时，不需要关注的是（）

A.担保人的资格和能力

B.担保方式是否合法有效

C.担保范围是否明确

D.合同签订的日期（D）

w8.商务谈判合同签订后，对合同的保管期限一般为（）

A.1年

B.2年

C.3年

D.根据企业规定和相关法律法规确定（D）

第II卷（非选择题共60分）

w9.（10分）简述合同签订中如何确保条款的完整性。

合同条款完整性至关重要。首先要涵盖合同的主要要素，如标的、数量、质量、价格、履行期限、地点和方式等。对于标的，要明确具体的规格、型号等；数量要准确清晰；质量标准要详细界定。价格方面，除金额外，支付方式、结算周期等也要明确。履行期限要具体到日期，地点要精确，方式要详细说明。同时不可遗漏违约责任、争议解决方式等重要条款，确保合同全面涵盖交易相关内容，避免后续纠纷。

w10.（10分）分析合同签订中常见的陷阱及应对措施。

常见陷阱有：主体资格陷阱，对方可能无合法经营资格或超越经营范围签订合同。应对措施是仔细审查对方营业执照、资质证书等。条款歧义陷阱，合同条款表述模糊不清。要逐字逐句推敲，明确含义，必要时可签订补充协议。价格陷阱，如隐藏价格调整条款等。签订前要充分调研市场价格，明确价格调整依据和方式。违约责任陷阱，对方责任规定过轻。应争取合理、明确且对等的违约责任条款。

w11.（10分）阅读材料：甲乙双方在商务谈判中达成初步合作意向，准备签订合同。合同草案中有如下条款：产品质量按照行业标准执行。请分析该条款存在的问题并提出改进建议。

该条款存在的问题是过于笼统模糊。“行业标准”范围不明确，不同地区、不同时期的行业标准可能存在差异，容易引发双方对产品质量认定的争议。改进建议：明确指出具体适用的行业标准版本，如“产品质量按照[具体年份]发布的[行业名称]行业标准执行”，或者详细列举出产品应符合的各项具体质量指标，避免因标准不清晰导致的合同履行纠纷。

w12.（15分）论述合同签订中如何进行有效的沟通以避免误解。

在合同签订中，有效的沟通是避免误解的关键。首先，谈判双方在交流合同条款时，语言表达要清晰准确，避免使用模糊、歧义的词汇。对于重要条款，要进行详细解释，确保对方完全理解。其次，要积极倾听对方的意见和疑问，及时给予回应和解答。当出现理解不一致时，不要急于强行推进，而是耐心沟通，通过举例、对比等方式进一步明确条款含义。再者，可以采用书面沟通与口头沟通相结合的方式，对重要内容进行书面确认，留存沟通记录，以备后续查证，从而最大程度减少因沟通不畅导致的误解。

w13.（15分）阅读材料：某企业与供应商签订原材料采购合同，合同约定了价格、交货期等条款。在履行过程中，供应商称原材料价格因市场波动上涨，要求调整合同价格，否则拒绝交货。企业认为合同已明确价格，供应商应按约履行。请根据所学知识分析该纠纷应如何处理。

首先，查看合同中对于价格调整的相关约定。若合同明确约定了价格不因市场波动而调整，那么供应商要求涨价无理，企业可要求其按原合同价