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商业银行广州区域客群营销策略分析

周洪

广州南方学院广东广州510970

随着金融供给侧结构性改革的深入推进人民对美好生活的向往不断提高金融需求多元化趋势日益

摘要：，，

明显。客户是商业银行服务的核心，商业银行只有围绕客户需求的变化，不断创新产品和服务，才能赢得市场，

赢得客户。当前，国内经济结构转型升级进入关键时期，产业结构和区域经济调整加快。但是由于各种因素的影

响一些企业存在融资难融资贵等问题直接影响到自身的生存发展和社会就业稳定银行作为现代金

，“”“”，。

融体系的核心要素和重要组成部分，需要为企业提供更加优质、便捷、高效的金融服务。本文主要就广州本土银

行在湾区金融开放的大环境下，如何进行客群建设的营销及服务策略做研究分析。

本土银行公司客群广州区域营销策略

关键词：；；；

F274;F832.2A1673-5889202312-0149-05

中图分类号：文献识别码：文章编号：（）

当前我国经济发展进入新常态商业银行要适应经济

，，（二）机构客户

金融形势的新变化紧跟经济结构调整步伐持续推进转型发主要指政府机构或事业单位类纯存款单位积极支持广东

，，。

展在竞争日益激烈的市场环境下商业银行需要以市场为导地方债资金投入获取省级国库现金及社保存款发挥股东优

。，，；

向以客户为中心不断提高服务水平和质量商业银行在营势及政策资源总分支行联动做好市级社保增存工作及公益二

，，。，，、

销过程中要始终把客户放在第一位不断强化营销意识通三类事业单位存款营销以专项债承做融智+融资的营销

，，。；“”

过制定合理的营销战略和战术可以树立良好的品牌形象和信模式与发改财政发债项目主办方沟通争取专项债资金

，，、、，

誉不断提高市场竞争力在营销过程中要严格遵循营销的账户开立以智慧科技系列产品搭建粘性高的合作平台与政府

，。，；，、

基本规律通过分析客户需求市场趋势制定合理的战略目标高校医院共建各项政务云缴费或资金结算相关系统

，、，，、。

推动战略转型2020年7月31日广东省关于贯彻落实金融

。《（三）核心客户

支持粤港澳大湾区建设意见的实施方案将进一步扩大银行业核心客户为银行年创收100万元