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“杯”大学生创业计划大赛作品模版

一、执行总结

一个非常简练的计划及商业模型的，介绍你的商业项目，一般500字左右。

二、公司描述

A．公司的

B．公司的名称、公司的结构

C．公司的经营策略

在这里用最简洁的方式描述你的产品或服务；什么样的你准备解决；你准备

如何解决；的公司是否是最合适的人选。

D．相对价值增值

说明你的产品为消费者了什么新的价值。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品或服务。

注意不需要透露你的技术，主要介绍你的技术、产品的功能，应用领域、市

场前景等。

1.产品/服务A

2.产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者价值的，以及你所的服务的方式有哪些。

你的产品填补了哪些急需补充的市场空白。可以在这里加的产品或服务的照

片。

A．产品优势

B．技术描述

1．独有技术简介

2．技术开发环境

C．研究与开发

D．将来产品与服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者的的服务。

E．服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征？你

的分析与市场机构和投资分析有什么不同？分析是否有市场？你将如

何发展这个市场。

例如如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这

是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++开发程序

软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场？你的竞争对手分到了多少

份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。

A．市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个

行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。

市场研究表明（源）到20XX年该市场将（萎缩/发展）到XXX。在这段时

间里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主

要力量是（例如电脑降价，家业的蓬勃发展等）这个行业的最大的发展

将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公

司的现行业务合并。而的类似XX公司的正着诸如逐步提高力成本

等。

B．目标市场

目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品位，为企业的量体裁衣

突出个性。

C．目标消费群

因素促使人们的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？

人们为什么选择你的产品/服务/公司？

D．销售战略

我们的市场部门计划能动用不同的销售我们的产品。

我们之所以选择这些是因为：

消费群特点

地理优势

季节变化引起的消费特点

的有效运用

可以利用市场上现有产品的销售

针对每一个分销售，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。

五、竞争分析

分别根据产品、价格、市场份额、地区、方式、管理、特征以及财务力

量划分重要竞争者。

A.竞争描述

B.竞争战略/市场进入及竞争对手模仿你的。

六、策略及销售

A.计划

描述你所希望进行的业务是如何的，以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的

分销，例如：零销、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还

要描述你所希望到达的市场份额。

B.销售战略

描述你进行销售所采取的策略，包括如何促销产品：通过、邮件推销，电台

广播或是电视等方式。

C.销售战略

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的

原则就是寻找一切可能的有利的途径。

1.促销展出TradeShows

2.Advertising

3.发布PressReleases