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医疗器械销售代表销售策略执行绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度销售目标达成率

40%

100%

按实际销售额占月度销售目标的百分比评分。

季度销售目标达成率

100%

按实际季度销售额占季度销售目标的百分比评分。

年度销售目标达成率

100%

按实际年度销售额占年度销售目标的百分比评分。

重点产品销售占比

30%

按重点产品销售额占总销售额的百分比评分。

新客户开发数量

10

按实际开发新客户数量评分，每开发1个新客户得1分，最高10分。

市场拓展能力

区域市场覆盖率

25%

80%

按实际覆盖区域占总负责区域的百分比评分。

行业客户渗透率

20%

按行业客户销售额占总销售额的百分比评分。

市场活动策划执行效果

良好

按市场活动方案完成度、参与人数、转化效果等综合评分。

竞争对手分析报告质量

2份/季度

按报告的完整性、准确性、及时性评分，每季度提交2份合格报告得满分。

客户满意度调研得分

4.5分

按客户满意度调研平均得分评分，满分5分。

客户关系管理

客户拜访频率

20%

每周3次

按实际拜访次数占目标次数的百分比评分。

客户投诉处理率

100%

按客户投诉在规定时间内得到处理的百分比评分。

客户流失率

5%

按客户流失数量占总客户数量的百分比评分，越低越好。

客户关系维护记录完整性

100%

按CRM系统记录的完整性和准确性评分。

客户推荐率

15%

按通过老客户推荐带来的销售额占总销售额的百分比评分。

产品知识与应用能力

产品培训参与率

15%

100%

按参加公司组织的所有产品培训的百分比评分。

产品技术问题解答准确率

95%

按客户咨询中产品技术问题的解答准确百分比评分。

产品应用方案设计质量

优秀

按客户对产品应用方案的设计满意度评分。

新产品知识掌握程度

90%

按新产品知识测试得分评分，满分100分。

客户反馈的产品改进建议采纳率

80%

按客户提出的合理产品改进建议被采纳的百分比评分。

本考核表用于评估医疗器械销售代表在销售策略执行方面的绩效表现。请根据各维度指标的实际完成情况，按照评分标准进行评分。考核结果将作为绩效改进和激励的依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见