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医疗设备制造公司医疗器械销售工程师绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

销售额达成率

40%

100%

按实际销售额与目标的百分比计算，每低5%扣除该指标对应分数的10%。

新客户开发数量

20个

按实际开发数量计算，每少开发1个扣除该指标对应分数的5%。

合同金额平均值

100万元

按实际合同金额平均值与目标的百分比计算，每低10%扣除该指标对应分数的8%。

回款率

95%

按实际回款率与目标的百分比计算，每低3%扣除该指标对应分数的4%。

年度销售目标超额完成率

10%

按实际超额完成率与目标的百分比计算，每低2%扣除该指标对应分数的6%。

客户关系维护

客户满意度

25%

90分

按客户满意度调查得分计算，每低1分扣除该指标对应分数的1%。

客户投诉处理率

100%

按实际投诉处理率与目标的百分比计算，每低5%扣除该指标对应分数的7%。

客户留存率

85%

按实际客户留存率与目标的百分比计算，每低2%扣除该指标对应分数的5%。

客户拜访频率

每月至少10次

按实际拜访频率与目标的百分比计算，每少拜访1次扣除该指标对应分数的3%。

重点客户维护

维护20家

按实际维护重点客户数量与目标的百分比计算，每少维护1家扣除该指标对应分数的4%。

市场拓展能力

市场调研报告提交质量

20%

高质量

按市场调研报告的质量评分，评为高质量得满分，良好得80%，一般得50%，差得0%。

新市场开拓数量

3个

按实际开拓新市场数量与目标的百分比计算，每少开拓1个扣除该指标对应分数的6%。

行业展会参与度

参加至少2次

按实际参加行业展会次数与目标的百分比计算，每少参加1次扣除该指标对应分数的5%。

竞品分析报告

每季度1份

按实际提交竞品分析报告数量与目标的百分比计算，每少提交1份扣除该指标对应分数的4%。

新产品推广参与度

积极参与并完成推广任务

按新产品推广参与度和完成度的综合评价，积极参与并完成得满分，参与但未完成得60%，未参与得0%。

团队协作与能力提升

团队会议参与度

15%

每次会议出席率100%

按团队会议出席率与目标的百分比计算，每低5%扣除该指标对应分数的3%。

跨部门协作效率

高效协作完成所有任务

按跨部门协作效率的综合评价，高效协作完成得满分，基本完成得70%，未完成或低效协作得0%。

培训参与率

100%

按实际培训参与率与目标的百分比计算，每低5%扣除该指标对应分数的2%。

知识分享贡献

至少分享2次

按实际知识分享次数与目标的百分比计算，每少分享1次扣除该指标对应分数的3%。

个人能力提升

完成年度提升计划

按个人能力提升计划完成度的综合评价，完成并超额完成得满分，基本完成得80%，未完成得0%。

本考核表旨在全面评估医疗器械销售工程师的工作表现，考核维度包括销售业绩达成率、客户关系维护、市场拓展能力、团队协作与能力提升。请根据各指标的实际表现进行评分，确保评分客观、公正。权重分配如下：销售业绩达成率40%，客户关系维护25%，市场拓展能力20%，团队协作与能力提升15%。最终得分由各维度得分按权重加权计算得出。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见