常山胡柚经营主体网络营销平台模式选择分析.pdfVIP

２０２３ꎬＶｏｌ４３ꎬＮｏ２３农业与技术※农业经济

１６４

常山胡柚经营主体网络营销平台模式选择分析

１２２２

王丽红周艳刘云茹王宁

(１黑龙江八一农垦大学经济管理学院ꎬ黑龙江大庆１６３３１９ꎻ２衢州学院商学院ꎬ浙江衢州３２４００３)

摘要:随着电商网络销售平台的迅速发展ꎬ越来越多的水果经营主体选择网络营销渠道销售产品ꎮ常山胡柚为

浙江省衢州市常山县特产ꎬ获国家地理标志农产品授权ꎬ在线销售时具有较高的溢价空间ꎮ运用Ｍｕｌｔｉｖａｒｉａｔｅ

Ｐｒｏｂｉｔ模型实证分析影响常山胡柚经营主体选择网络营销模式的因素ꎬ结果表明ꎬ经营主体倾向于选择１种以上

的网络营销模式ꎬ且各模式之间存在互补关系ꎮ经营者特征及其电商认知、经营特征、交易成本、物流运输影响

电子商务应用平台模式、新媒体平台模式、垂直应用平台模式和电商大户上门收购模式的选择ꎮ

关键词:常山胡柚ꎻ网络营销平台模式ꎻ电商大户上门收购模式ꎻ多变量Ｐｒｏｂｉｔ模型

－

中图分类号:[Ｓ９]文献标识码:ＡＤＯＩ:１０１９７５４/ｊｎｙｙｊｓ２０２３１２１５０３７

近年来ꎬ鲜食水果销售一直位于农产品电商榜模式(应用型平台模式)是移动互联网平台模式的主

首ꎮ常山胡柚是浙江省衢州市常山县特产ꎬ是国家质流ꎮ按照业务属性ꎬ应用型平台模式可分为几种:新

量监督检验检疫总局、国家知识产权局、国家农业农媒体平台模式ꎬ如新浪、搜狐、Ｔｗｉｔｔｅｒ、微博、微信

村部三重认可的国家地理标志性农产品ꎮ衢州市人民以及各类媒体Ａｐｐ应用等ꎻ垂直应用平台模式ꎬ是专

政府早在２０１８年公布的«全面实施乡村振兴战略加注于某类产品或某一类目标市场而打造的平台ꎬ如阿

快衢州柑桔产业转型发展行动计划»就指出ꎬ要积极里巴巴、优酷土豆、盛大文学、我买网等ꎻ电子商务

促进柑桔类水果的网络销售ꎮ分析常山胡柚现有网络平台模式ꎬ如京东商城、当当网、淘宝网、唯品会

营销模式之间的关系及其影响因素ꎬ对于有效利用网等ꎻ综合服务平台模式ꎬ通过与产业链合作伙伴合

络营销促进常山胡柚销售ꎬ实现其地理标志产品的溢作ꎬ为客户提供多种产品和服务的平台ꎮ如ꎬ腾讯公

价空间具有重要意义ꎮ司不仅供即时通信服务ꎬ还向客户提供游戏、音乐、

[５][６]

视频、安全软件、支付等各类服务ꎮ李晓静等则

１网络营销发展现状

将电商平台模式(淘宝、京东等)和社交电商模式

继传统营销模式后ꎬ网络营销迅速发展为一种新(微信、微博、直播平台)称为电商销售模式ꎮ虽然

的营销模式ꎮ农产品网络营销主要是农户通过互联网学者给出的网络营销平台模式名称不同ꎬ但其含义具

分析农产品信息ꎬ凭借互联网实现线上交易ꎬ扩大农有一致性ꎮ本文选择教科书中网络营销平台模式这一

[１]

产品销售覆盖范围ꎮ农产品网络营销带来了农产品表述展开分析ꎮ此外ꎬ在对常山胡柚经营主体实地走

[２]

市场的革新ꎬ深刻改变了农业从生产到销售的模式ꎮ访中发现ꎬ在胡柚大